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  • 产品名称:现代装饰建材销售怎么样_重庆库存建材厂家-重庆本地自装网络科技有限公司推广计划一
  • 产品价格:面议
  • 产品数量:1
  • 保质/修期:1
  • 保质/修期单位:
  • 更新日期:2021-08-26
产品说明

  购买周期长的原因也有两个,一个是因为采购金额太大,怕买贵了;另一个则是因为对产品不了解,怕买错了!在装修以前,没有多少人会关注到建材产品,当然也就不清楚建材产品的选购标准到底是什么,顾客在买建材产品的时候,很多人都感觉是在接受“填鸭式”教育,而且同一产品每个品牌给出的选购标准有时候还不相同,不比较谁都不愿意盲目出手!3产品认知低既然建材产品销售具有以上三大特点,也就必然导致了门店一次性成交的低成交率.

  而当天具有购买意向的顾客,通常会问到整体建材产品选购的方案,他会问“买这么多地板就够了吗?还需要其他辅材吗?”,对价格进行深度追问“一个平方能打几折,买二十个平方呢?加上踢脚线整体能打几折?如果今天买的话,还有其他优惠活动吗?”。当然,顾客今天买不买也不单纯取决于装修进度,导购员可以利用店内的促销活动督促顾客早点下定单,“定金升级“是现在很多商家所热衷的促销活动,通过这样的活动,可以提前锁定潜在客户!

  我们倡导导购人员要学会激发顾客的购买欲,引导顾客提前进入产品的选购阶段.1装修进度没到采购该产品的阶段,顾客不急装修进度还没到产品采购阶段,比如:窗帘、灯具通常是家庭装修的后一步,家里水电才刚刚开始动工,顾客却已经开始看窗帘、灯具了,但离真正要用的时间还早着呢,顾客根本不急,他只是想先了解一下以免到选购的时候过于仓促。针对这部分顾客,导购要做的就是想办法留下顾客的电话号码,后期进行持续地电话销售跟进!

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  我们调查了很多导购人员,她们普通认为在门店定单中,通过努力有20%是可以实现一次性成交的,而另外的80%,顾客常常会经过前后两到三次来门店,反复比较才有成交的可能。4顾客认为产品价格太贵,需要再考虑一下顾客说价格贵有很多原因,我们需要具体情况具体分析。对于以价格作为借口的顾客,我们要找出借口背后真正的原因,然后想办法进行一一破解!一般情况下,能够进入到价格谈判的阶段也就预示着成交的可能,所以面对说价格贵的顾客,我们一定要耐心,争取在这个阶段就达成交易。

  2顾客刚刚开始了解产品,还需要比较一下这些顾客通常已经离购买的时间不远了,但是他还在犹豫,特别是在品牌和产品款式上举棋不定,希望多比较几家。此时,导购员应该耐心地向顾客介绍这类产品的选购标准,并强调自家品牌的优势,特别要突出自己有而别人没有的产品卖点。3自己拿不定主意需要跟家人、朋友商量一下顾客拿不定主意其实是一个很好的购买信号,这种情况说明顾客已经喜欢上了他所中意的产品,只是需要家人、朋友帮助他做出购买决定!


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  顾客的购买预算是一个比较敏感的话题,建议大家不要直接进行询问,可以先通过小产品的推荐来观察顾客的整体消费能力!习惯的做法是先向顾客推荐筒灯产品,然后通过顾客对不同筒灯产品的接受程度来判断顾客整体的灯具采购预算!专业指导为顾客提供专业的家居产品选购指导,至少包含了两层意思:首先,我们的销售人员要对所销售的产品特点、优点、利益点了如指掌,能够解答顾客提出的任何产品异议,同时,还要学会进行产品组合,也就是为顾客提供整体的解决方案.


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   我司主营库存建材领域的企业,主要以装饰建材销售为主要产品,公司位于重庆市铜梁区东城街道凤翔路334号2-1,更多产品信息详情请上www.zgbdzzw.com查看。重庆本地自装网络科技有限公司推广计划一愿与社会各界朋友共同合作、共创双赢、共创精彩明天!

青岛家家盈建材销售有限公司介绍?
简介:青岛家家盈建材销售有限公司成立于2004年10月13日,主要经营范围为建筑材料、钢材、木材、日用百货、土产杂品销售等。
法定代表人:孙明波
注册资本:50万人民币
地址:青岛经济技术开发区香江二支路31号网点
之前有人来给我们装饰公司推荐去易建材上购买建材,易建材到底如何啊?
这个怎么说呢,你自己可以去*了解一下,别人单纯的说,你可能也不信,你可以去网站自己试试,实践一下就知道了啊。
建材的销售技巧是什么?
很多的,一句两句难以说的清楚,你可以搜一下七星时代家居商学院,上面有系统的培训课程,专门讲这个的。
房地产开发商有什么特点?如何和他们打交道?我是做建材销售的
一般开发商不会具体干预建材的选购,因为很多开发商根据合同是有施工单位购买建材,开发商只是提出质量要求,根据财务规定不允许开发商自行购买,否则要加一道营业税的。一般设备比如电梯、消防等开发商才自行购买。


供应商信息
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装潢设计
公司地址:重庆市铜梁区东城街道凤翔路334号2-1
企业信息
联系人:叶果银
手机:18183139333
注册时间: 2020-03-26

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