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如今,硝烟还未弥散,大理石人就举着岩板的旗帜,转而来抢占传统陶瓷代理的市场!zui终,陶瓷行业的岩板生产企业是赢家,但传统的陶瓷代理商却输了!岩板终归是陶瓷,尤其在建筑装修领域,岩板和大板,马甲换来换去!陶瓷代理商并非手上没有岩板,而是大理石人拿着和你一样的东西,在市场上与你短兵相见,他将兵不血刃!因为他的成品交付能力更强,成本远比传统陶瓷代理商更低.很多陶瓷代理商不是卖不动岩板,而是不敢卖岩板,岩板价格混乱,加工配送和安装产生的成本比岩板本身更高,加之破损的不确定性,让陶瓷代理商心惊胆战!
人生的失落莫过于从主角变成了配角,从配角变成了观众。属于岩板的陶博会,传统的陶瓷代理商,最终变成了观众!在危机面前,我们何去何从?华为,2019年营业收入高达8588亿.活下去,和大小无关;活下去,和所有人有关。有人说,岩板给陶瓷行业带来一个无边界时代。因为岩板,陶瓷行业可跨界到整个乏家居领域,想象无限.但,假设你无边界至整个宇宙,在无限大的面前,你不是显得更加渺小吗?大和小,永远是相对的,他们并不是一堆数字,而是一堆哲理。
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陶博会,我们可能只是观众此时,有一群大雁,正在飞向南方!他们是全国各地的陶瓷代理商!佛山秋季陶博会即将来临,他们,带着希望,来陶博会寻找希望!佛山入秋的片落叶,比往年凋落得更早;和落叶一起黄的,可能还有希望。今年的陶博会,大概率铺天盖地的,依然是岩板岩板岩板……遗憾的是,岩板的流行,和传统的代理商并没有多大关系,甚至,还侵蚀了他们曾经拥有的领地!岩板借助其两个法宝——一是可塑性、二是板材化,已经成功重构了陶瓷行业的生态。
岩板的主要通路,不再是原来的传统陶瓷代理商,而是石材代理商、成品家具和定制家居企业!其中石材代理商是传统陶瓷代理商的主要对手,两者面向同一类客户,前者利用岩板成功占据C位.不怪人家,石材代理商拥有天然的工装优势,石材代理商拥有天然的加工和安装优势,石材代理商买矿山般的土豪采购气派,让岩板生产企业爱之深切。这个世界就是如此讽刺。过去,陶瓷人举着大理石瓷砖的旗帜,要分羹真大理石市场,大理石人群起抵抗,官司你来我往!
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股就走人,手都不洗,石材的属性制造了他们多年的不需要运作品牌的习惯,而他们代理的岩板,是与大理石混合运作,大概率也无必要用品牌化运作.反观我们传统的陶瓷代理商,一直坚持在终端输出陶瓷品牌,对于岩板去品牌化的特质,我们反而要错位竞争,强化品牌输出!这是一个全民焦虑的世界,我们对外部环境过于敏感,可能导致我们丧失了自我反省自我进化的能力!生物自身的变异加选择,是生物不断进化的基本原理!作为陶瓷代理商,是时候好好反省,好好审视一下你所代理的品牌,是否足够良好!
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