那么佛山陶企营销人员为经销商提供的就是指导性的营销思路。从“指导”二字看来，佛山陶企的业务员自然就叫居高临下，也许是因为没摆正位置，不少营销人员把营销的意图理解颠倒过来了，认为是业务员主导市场，而并非是市场主导产品。以致出现对市场变化判断失误，或者是对市场变化反应迟钝。一而再，再而三地出现营销人员，以及厂家与经销商对市场的看法和观点不一致。用经销商的话说，佛山有的陶企对市场的反应速度慢半年，甚至一年。可见，个别佛山陶企对市场变化的认知度竟是如此悬殊。