在装修政策和库存时代的双重影响下，强调了扩大客流的重要性.据估计，网上新房客流和比例有逐渐下降的倾向，预计2025年将下降到35%，精装和改装比例预计将分别增加到26%/40!9%!当前行业还存在大量的装修公司和家具企业，新房装修的蛋糕变小，即便是抢占更多份额可能也难以确保企业长期维持业绩快速增长，因此及时进行经营策略的调整，扩张客流来源并逐步向重装修市场延伸的必要性迫在眉睫!定制衣柜行业有望延续快速增长趋势.

　　什么是家具定制，什么是家具建材，随着国内发展的步伐，人们生活水平的提高，越来越多的朋友选择了家具定制。家具需求总量在稳步提高，重视装修需求和大宗业务比例提高的家具行业在发展过程中经历多个阶段的变化，随着消费者需求的变化，行业呈现家具产品化的发展趋势.根据流量结构的变化和家具产品化的发展趋势，定制家具积极配置家具和装修渠道有助于进一步打开中长期增长空间。家具需求总量预计稳步增加，装修和精装需求增加，新房客流减少！

　　考虑到精装修、旧改政策等多方面因素变化对客流结构及相关产品的行业规模了测算更新，随着消费者逐步进入重装周期，重装需求总量及其相应占比将持续提升，预计到2025年总体装修需求将超过2000万套，其中重装修客流占比将超过40%，精装客流占比提升，新房零售自然客流占比逐步降低!随着消费者需求的变化，行业呈现家具产品化的发展趋势.部分细分品类逐步出现独立发展的企业，通过工厂端的规模化生产提高生产效率，降低平均生产成本；通过终端品牌营销的宣传投入，提升消费者对品牌的忠诚度，规模效应在生产端和渠道端均有所表现。

　　家具需求总量有望稳步提高，装修需求和大宗业务比例提高，新家具客流比例下降!在精装房渗透率快速提高的过程中，客流结构不断变化。考虑到装修、旧改政策等多方面的变化，测量了客流结构和相关产品的行业规模，将预测周期延长到2025年.随着重新装修时代的临近，重新装修的需求总量及其相应的比例不断提高！新房需求主要来源于城镇化进程的推进，住房需求主要包括内生需求和外生需求！从城市化发展带来的新住宅需求开始，估算城市住宅库存市场和相应的增量住宅需求，不考虑一些小产权住宅、农村危险住宅改造产生的需求新需求逐渐提高，库存时代接近装修需求逐渐改变装修市场和装修方向。

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　　定制衣柜经历了从单品类向多品类、向全屋定制延伸的过程，因此客户单价的提高幅度和速度快，在全屋定制/大家的套餐的推动下，高客户单价持续提高，提高平均客户单价！现在定制衣柜的渗透率比定制衣柜低，随着各种类型向定制的跨界延伸，一些装修公司将定制产品纳入装修产品系统，行业渗透率持续提高，在客户单价提高、渗透率提高的双重推进下，行业规模有望持续快速增长.定制衣柜市场的需求主要来自新房市场！从精装房的配套来看，衣柜的配套率极低，所以这部分不会对终端零售市场造成冲击；从装修需求来看，部分装修的家庭仍然会考虑将成品家具作为替代品，所以定制衣柜的需求仍然以零售市场的新房装修为主要来源。

　　根据测算，定制衣柜的新房市场规模占比将从2020年的750%降低至2025年的70!56%，定制木门行业的规模有望稳步提高。在木门系统扩大的推进下，客户单价持续上升，提高平均客户单价!随着装修公司将木门纳入装修产品体系，行业渗透率继续提高，在客户单价提高、渗透率提高的双重推进下，木门行业规模有望实现稳步增长趋势！定制木门市场的需求结构将逐渐从新房变成新房、精装、重装的模式!受精致住宅的影响，零售方的新住宅装修需求逐渐下降，对以传统新住宅客户为中心的木门企业及其经销商带来了更大的考验和压力，扩大了木门系统的种类，扩大了装修市场，积极与家具/装修渠道合作。

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　　随着行业的发展以及消费者对于一站式家装需求的逐渐明晰，行业呈现“家装产品化”的发展趋势，整装的需求应运而生！装修渠道成为家具建材企业的重要流量入口，装修市场整合进一步提高家具品牌集中度.定制家具的积极布局有助于打开中长期增长空间!随着重装修时代渐近，流量结构将进一步变化，家装公司的获客及交付能力在重装修市场的竞争力有望显现，定制家具企业有望凭借较强的品牌影响力、品类的卡位优势以及对用户的服务能力成为重要的入口，并逐渐形成家装及整装渠道拓展的竞争壁垒！