策划的目的就是为了销售，企业的生产，管理都要围绕销售这个中心。销售主体是市场，市场主体是人;人都有不同思维习惯和审美，把握好人这个主体，并满足其购买需求，服务好。才能够使企业形象得到树立.因此，站在消费者的角度去思考，并做好相关销售服务工作，才能够留住客户.才会获得更多的份额，效益才会得到超大化!做好市场的关键在明确的定位，建立健全一套符合市场需求的售前、售中、售后体系，保证我们的企业形象、产品品牌得到一个有效、健康的运行，为我们打开市场之门铺就一条金色的营销大道，为企业形象、品牌树立、消费的满意锻造一个坚实的基础!

　　执行方案与前两者所不同的是，其具有非常强烈的计划性和实务性，即十分具体地交代了工作的步骤、样式，并对总体目标进行了逐一分解，是方案实施的参考书。向目标客户提案向目标客户的提案，在商业服务业务中应用较多，例如服务机构向客户提供"工业工程设计提案"、"政府项目规划设计提案"、"广告设计及媒体发布提案"等，一般具有业务联络、服务产品推广的性质。该阶段的提案者既希望策划周详的构思、策略及内容打动客户，但又担心被客户拒绝而无功而返，所以，中小企业一般使用通用的格式，称为"客户提案范本"，范本内容多是格式化、套路化的表述，不提供个性化和详尽化阐述!

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　　不过有些要收费，有些是免费的(可能时间比较早)，比如零点调查等，在网上这类公司很容易找.注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。毕竟策划的主旨是:帮助客户解决问题！只要解决了客户的问题，就是好的策划书!对提案目标及内容的详尽阐释，可行性方案大致包括以下几个方面:提案概述(简介、目标、立意及有关信息)环境分析(外部宏观环境和内部微观环境)组织关系建立的选择与分析运营方式的选择分析运营周期、阶段计划等可行性分析收益预估(财务数据、无形资产收益及其它)框架科学合理、见解独到、功效显著的可行性方案将是客户提案的升华！

　　可以说执行方案是完全个性化的，不具有通用性，同一个企业在不同的时间、地点所采用的执行路径也是不同的，所以，设计执行方案必须是针对性的！另外策划方案还包括书评方案等。序言/前言市场分析/市场背景产品/服务优劣势分析市场战略/推广策略/广告或促销策略广告或促销文案媒体投放分析/计划费用预算前景预测/效果评估市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据，而且是权威数据！央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用!

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　　魏涛先生将该阶段的策划提案分为两个方向，即"向客户的提案"和"向内部组织的提案".可行性方案(TheFeasibilityReport)，是策划工作进入可行性研究、分析阶段，以书面报告形式出具的策划成果，也是策划流程的第二的步骤！一般来看，"可行性"是任何方案提议者和提议对象所期待的目标！执行方案(ActionProgram)是策划工作经过了客户提案阶段，可行性方案获得一致肯定后，进入立项实施阶段的方案表述。

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　　随着社会对提案者的要求越来越高，对通用范本的同质化排斥心理越来越强烈，所以在一些特别、高难度项目中，普通的方案范本、网络下载的模板便失去效力！多数公司的提案者并非专业策划人员，提案也显得千篇一律、缺乏吸引，对提案前的调研、总结、分析，提案中的文字修辞、格式表达和对提案对象的心理揣摩技巧水平较弱！相对于客户提案、可行性方案，执行方案把策划的重心放在了"如何实施"上，它既要避免内容过于理论性而不得以具体应用，又要避免形式平淡而无新意，更重要的是，它还将企业相应的考评制度、营销模式及管理章程融入其中，要将方案的意义、执行的方法宣贯给每一个执行人。