随着社会对提案者的要求越来越高，对通用范本的同质化排斥心理越来越强烈，所以在一些特别、高难度项目中，普通的方案范本、网络下载的模板便失去效力！多数公司的提案者并非专业策划人员，提案也显得千篇一律、缺乏吸引，对提案前的调研、总结、分析，提案中的文字修辞、格式表达和对提案对象的心理揣摩技巧水平较弱!相对于客户提案、可行性方案，执行方案把策划的重心放在了"如何实施"上，它既要避免内容过于理论性而不得以具体应用，又要避免形式平淡而无新意，更重要的是，它还将企业相应的考评制度、营销模式及管理章程融入其中，要将方案的意义、执行的方法宣贯给每一个执行人。

　　按照其不同用途与所突出的内容，将策划方案分为三个阶段的形态，即客户提案(Business)、可行性方案(FeasibilityReport)和执行方案(ActionProgram)，客户提案(Business)，也称"策划提案"，是初步构思、建议的阶段，也是策划方案获得客户、上级部门或其它对象认可的工作!在这个工作中，提案者通过简单的书面沟通，传递大致的建议内容，并希望获得提案对象的肯定性回复，以便于深入地开展策划工作，进入可行性方案设计阶段!

　　客户提案范本多以纸质文本和电子文本为形式，通过《建议书》、《提案》向客户阐述业务建议！向内部组织提案向内部组织的提案，在政府、企业机构内部应用较多，例如信息办公室向企业负责人提交的"公司办公自动化升级改善提案"，人力资源部提交与营销部门共同向总经理提交的"年度新晋员工及考评提案"等!该类提案类别广泛且趋于格式化，不刻意讲求创意，多是把提议的意义、可行性、基本思路和收效预估阐述清楚合理即可!该类提案的模板、范本网络流传颇多，在有关写作类、文秘类网站都可以下载，略加修改便可以实用。

　　执行方案与前两者所不同的是，其具有非常强烈的计划性和实务性，即十分具体地交代了工作的步骤、样式，并对总体目标进行了逐一分解，是方案实施的参考书！向目标客户提案向目标客户的提案，在商业服务业务中应用较多，例如服务机构向客户提供"工业工程设计提案"、"政府项目规划设计提案"、"广告设计及媒体发布提案"等，一般具有业务联络、服务产品推广的性质。该阶段的提案者既希望策划周详的构思、策略及内容打动客户，但又担心被客户拒绝而无功而返，所以，中小企业一般使用通用的格式，称为"客户提案范本"，范本内容多是格式化、套路化的表述，不提供个性化和详尽化阐述！

　　策划的目的就是为了销售，企业的生产，管理都要围绕销售这个中心!销售主体是市场，市场主体是人;人都有不同思维习惯和审美，把握好人这个主体，并满足其购买需求，服务好!才能够使企业形象得到树立.因此，站在消费者的角度去思考，并做好相关销售服务工作，才能够留住客户！才会获得更多的份额，效益才会得到超大化!做好市场的关键在明确的定位，建立健全一套符合市场需求的售前、售中、售后体系，保证我们的企业形象、产品品牌得到一个有效、健康的运行，为我们打开市场之门铺就一条金色的营销大道，为企业形象、品牌树立、消费的满意锻造一个坚实的基础.

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　　魏涛先生将该阶段的策划提案分为两个方向，即"向客户的提案"和"向内部组织的提案"!可行性方案(TheFeasibilityReport)，是策划工作进入可行性研究、分析阶段，以书面报告形式出具的策划成果，也是策划流程的第二的步骤！一般来看，"可行性"是任何方案提议者和提议对象所期待的目标！执行方案(ActionProgram)是策划工作经过了客户提案阶段，可行性方案获得一致肯定后，进入立项实施阶段的方案表述.