分区域来看,2019年10月份,主城商品住宅成交量高的区域为两江新区,商品住宅的销售面积为438万方,占全城住宅销售的282%!10月,该区域内多个项目集中发力,市场反应不错,销售面积超越巴南,成为主城区各区域销冠.紧随其后的是巴南区,该区域一直是主城新房销售大户,10月,巴南区一共销售商品住宅317万方,占全城住宅销售的263%,该区域新房销售主要依托恒大新城、千江凌云、御华兰亭等项目放量,拉动区域场!
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另外,本月,沙坪坝区新房成交较好,从其他各区中脱颖而出,销售商品住宅248万方,位居各区域销售成绩第三名!再将销售情况细分,从重庆各个板块来看,2019年10月,在主城区销售面积前20的版块中,李家沱-花溪版块以成交面积16万方,成为主城各版块之首;排名第二的版块为中!央公园板块,其成交面积为14万方;该区域新房销售面积同比上个月有所上升!第三名为西永板块,其成交面积为11万方!同比上个月,该板块新房成交面积有所下滑。
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重庆房地产现状——10月,重庆的新房市场总体表现还是比较稳定.数据显示,2019年10月,重庆主城房地产市场新建商品房成交214万方,环比上月减少04%,新批商品房预售量共计292万方,环比上月减少54%,,供销均有所量下降!而在单月供销比上,本月重庆新房市场明显的是供大于求,可见开发商对于年底冲量的决心.在住宅市场方面,10月重庆主城商品住宅成交共计179万方,与上月住宅销售量基本持平,住宅销售呈回升态势!
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体制是总体上的管理制度和方式.
管理是对市场运行的指导调节和控制.
行业管理的管理范围不是某个企业,而是整个行业.如制定行规等.
因此,房地产销售人员的道德品质是*基本的要求。房地产销售员的基本素质二:房地产相关知识由于房地产的价值巨大,购房者常会在购买的过程中提出许多有问题,有时顾客还会提出一些有关房地产开发的程序性、工程质量、验收等各种各样的问题,房地产销售人员如果不能正确回答顾客所关心的问题,就会严重影响顾客对房地产商的信任,从而可能失去潜在客户。
所以,房地产销售员只有对房地产有关政策法规、房地产市场供求状况以及影响因素等了如指掌,方能胜任本职工作,这些知识也是众多房地产销售技巧培训的主要内容。同时,房地产销售人员还要了解)房地产领域的相关知识,例如:房产金融、建筑工程、物业管理、建筑材料及装修知识等等,这些都应成为房地产销售员的知识结构的一部分。
房地产销售员的基本素质三:房地产营销知识房地产销售人员应该了房地产售技巧有哪些?以便更好地搞好销售工作。房地产销售员的工作包括:市场调查、信息搜集、接待顾客、推销、顾客意见反馈等工作。销售工作中要能够对顾客的性格、爱好、购买目的、购买习惯、价值标准等做出细致的观察与准确的判断,从顾客的举手投足中,发现顾客的心理活动,从而可以判断客户的购买动机和意,以便制定相应的销售策略。
另外,房地产销售员还应熟悉房地产交易的过程、税费、合同的签订等相关问题,这也是房地产销售是否能够顺利开展的关键。房地产销售员的基本素质四:具有较强沟通能力、交际能力 房地产销售人员要善于与各种顾客打交道,包括与别人建立联系、相互沟通、取得信任和谅解以及处理各种矛盾的能力。
它要求销售员具有较好的口头表达能力,能因时、因地、不同顾客而选择恰当的语言,通过自己鲜明而富有感染力的表达,激发顾客的购买欲望,促使顾客购买你的房地产商品。 同时还要求房地产销售员具有一定的亲和力,待人应热情诚恳、行为应自然大方、不矫揉造作、能从顾客利益的角度考虑问题,体会顾客的难处,不强人所难,这样才能消除顾客的戒备心里,愿意与你协商购房中的问题,征求你的意见。
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