以破壁机为例,京东、天猫上一个九阳破壁机的价格低为299元,闲鱼上相同品牌的产品普遍在100元左右;某品牌网红吸尘器原价将近3000元,而二手平台上同款吸尘器“全新仅拆封”价格要便宜500元左右,“用过两次”的价格则多可以便宜将近1000元.当然,小家电消费热潮退却,本质的原因在于纯粹靠营销给年轻人打造出的精致生活构想,与产品本身性能及使用体验的不足,让购买者产生了巨大的落差,不肯再为其买单。年轻人伪精致,小家电伪需求?小家电零售市场整体下滑,但具体来看,细分品类的表现不尽相同!
在App端,小家电人群在综合电商、优惠比价和闲置交易三个细分行业活跃渗透率高,从使用时长看,闲置交易类应用以279分钟列位第二,仅次于传统综合电商类应用!从这份报告中,我们可以直观地看出消费者越来越青睐小家电,所以促成了闲鱼、转转等二手交易平台的小家电交易活跃!但是从相反的角度看,有卖才有人买,C端卖家将小家电闲置,才使得这些产品又都回到了流通市场.而且一个特点是,小家电的价值缩水较快,八九成新的产品,在闲鱼上通常以平均五折及以下的价格出售.
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疫情之后,小家电备受青睐,年轻人秉着追求精致生活的念头,消费热情高涨,但这些小家电在二手电商平台的活跃,或许才是另一种“人间真实”。被闲置的小家电,活跃在二手市场热衷买小家电的消费者,也热衷在闲鱼、转转等二手平台捡漏、淘货!今年QuestMobile发布了一份《2020小家电行业品牌营销洞察报告》,报告显示,小家电目标人群多为年龄在25-35岁的女性,这部分人群多地处一*城市,具有较高消费能力和意愿,不仅追求精致生活,而且热衷于货比三家,对闲置物品交易具有很高热情!
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由此,市面上的小家电质量参差不齐,与高品质生活的追求截然相反!另一方面,疫情过后,年轻人越来越过不起精致的生活,而且从伪精致转变为精致穷,映射出他们对于消费的追求越来越务实.早在去年,有数据报告显示,我国90后成为主要的负债群体,平均负债高达17万元,债务压倒了收入,成为后者的15倍,另外,年轻人平均债务收入比为475%,仅有13%的年轻人是没有负债的!高负债之下,主流消费群体的消费能力和理念都发生了变化,艾媒咨询指出,从消费端来看,我国相当一部分人群对商品价格仍然具有很高的敏感性,以“低价、去品牌化、物美价廉、基本功能”为特征的消费降级已经成为不可忽视的现象.
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由此可见,在新鲜感消退后,走懒人经济路线的小家电的需求依然能保持稳定,主打健康、养生、美容等功能、号称能提升生活品质的小家电,却正在进入明显的冷静周期。相比“懒”催生出的需求,精致更像是一种伪需求吗?自然不是,在个护、美妆、宠物、家电、出游等生活的方方面面,精致是年轻人消费的共同追求,尤其是Z世代的女性,追求精致、追求仪式感已经成为消费的一个核心理念,由此衍生出了诸多颇具消费潜力的细分市场!但在家电市场上,为什么精致营销逐渐失效呢?一方面,当前小家电的性能及使用缺陷,实在不足以支撑消费者对精致生活的向往,甚至有时候还会增加负担。