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全球的大市场正逐步形成,全球大营销正趋成熟……□中西方市场的区别□中国市场环境的特点:大:地域辽阔;前景巨大;赚钱的天堂。变:发展快;变化快;政策多变;法规不健全。乱:市场秩序混乱;假冒侵权严重;反常怪事多;信誉(商业伦理)严重缺乏。燥:短期导向;大起大落;过度竞争。
异:区域差异;体制差异;行业差异、营销水平差异、世代差异都很显著。□中国市场的营销特征:转型混合营销推销导向策划多于策略史玉柱谈民营企业的压力来源……□市场营销的奇异点通路陷井——极其复杂的通路假货泛滥细分市场的非常差异专业营销人才缺乏小学水平(指营销和管理水平,非学历)7000万营销人员需要培训中国有7000万营销人,但调查表明:69%的企业不知道如何制定企业总体营销战略;65%的企业不懂得制定销售政策;71%的企业老板在构建企业营销网络时,高品质企业营销排行,不知如何着手;61%的企业不知道营销管理;45%的企业不知道采取什么样的竞争策略,对竞争格局理不清;51%的企业老板对科学的市场调查认识不深;50%的企业老板对定位模糊,不知道自己企业的定位是什么;有超过45%的企业,对价格难以管理与控制、窜货现象严重;在媒体投放上,有58%的企业很难制定媒体投放计划,中国营销人绝大部分未受过专业培训。
中国的企业需要整合营销中国企业家需要戴望远镜看……中国的转型市场不可用西方成熟市场同日而语……所以,所谓的大营销,宽泛地指营销所面对的市场、环境、视野等条件,都比较庞大,而营销,则相对较小。