笔者首先来讲讲爬租赁市场！根据各类主流销售渠道国内外市场询盘来看，爬架销售的询盘和爬架租赁的询盘其实是伯仲之间。按照建筑行业传统思维租赁应该大于销售，这令很多刚开始做爬架工程市场的销售总们感到困惑，至于为什么这里就不一一赘述，笔者会在以后的公众号文章上分析！因此，在大环境下，爬架租赁市场还有相当大的入行空间。而面对市场体量需求的减少以及同行竞争的日益剧增，爬架销售公司应当从以下几个方面着手来为自己的市场份额保驾护航。

　　近两年随着BIM建筑工艺的飞速推广，爬架作为继PC，铝模之后的新型建筑机械迅速杀入传统高层建筑外架行业中，而其带来的巨大经济收益和付款优势使得越来越多的关联行业涌入到爬架投资，爬架租赁，爬架融资，爬架劳务等产业链中。根据国家工商总局企业登记数据显示：2017年全国各类爬架公司在200家左右，2018年在400家左右，而在2019年这个数据增涨了近6倍，达到2000家以上。结合国内机械工程销售市场经验，当一个同类产品的竞争企业达到2000家左右的时候，意味着卖方市场已经过去，爬架市场将迎来品牌价值，海外市场价值的后时代市场节点。

　　那么问题就来了，如果一个爬架公司不断做大，如果仅从几家爬架生产厂家配货的话体量到达一定程度后运输费仍然是一笔不小的开支，因此无论是京东模式还是海外FBA模式,都为我们提供了一个不错的解决方案.工厂资源的整合是爬架销售公司下面应该考虑的另外一个降本增效方式.3！深化技术投入，根据其它后市场机械工程行业市场经验，技术投入是一个企业能够可持续发展的首要保障，而爬架租赁公司的立身之本也是技术服务！目前市场上大部分爬架公司的爬架技术还处于一种比较粗放的相互仿照阶段.

　　爬架本身作为一种建筑机械，其技术要求其实是相当高的，机械和土建的结合需要的综合专业设计能力更高，在这个方面深挖的程度决定了企业利润的幅度!4.管理水平附加值！很多大的爬架公司斥资数亿搞生产，搞技术，搞品牌市场塑造，最后一个业务年度下来战绩惨淡，大会小会开了无数遍都找不到原因!这里就涉及到一个管理水平软实力建设！现阶段的爬架公司基本都是国内民营企业，由于爬架供货对进度的特殊要求，我国民营企业其实在做爬架这个产品市场的时候是相对吃亏的！

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　　并且在安全角度也对于传统的脚手架有较大的改观。在高层建筑中极具开展优势.设设备渠道摆放底座、设备导轨，拼装水平桁架各部件---将横梁用螺栓连接于导轨上，将主结构立杆扣于横梁上---将斜杆扣于立杆和横梁上设备附墙导向设备后，将架体卸荷到导向座随结构接高架体、搭设脚手架、铺设中间层或暂时脚手板与建筑结构做暂时架体拉接、张挂外排密目安全网---装完第三个横梁后!设备提高座和上一层附墙导向座接高主结构立杆、将架体搭设至规划高度、铺设顶层脚手板、挡脚板铺设底层安全网及脚手板、制造翻板上部架体与结构进行有效拉接（拉接间距不大于6m）张挂外排密目安全网至架顶将防坠吊杆插入底座防坠设备内!

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　　爬架钢板安全网片是各大建筑公司的产品，独有星轮防坠落附墙支座，安全性高，全天候防坠。平台架体立面、平面全密封，有效防止坠物风险!还有就是，如果网面有破损，还可以单个的更换网片，已达到节约不浪费的目的，爬架可以多次安装使用，为建筑商节约投资成本，是各大建筑公司的产品.2.地域性问题，全钢爬架因其用钢量少等有点取代传统高层外架，很大程度上也得益于其运输方便突破产品地域性的优势，两三车解决一栋楼的用量使得租赁商们大大减少了运输成本。