可是有想过自己的原因吗？前一阵子BMW100周年庆典，奔驰提前给宝马带来了一封祝贺信，不到2小时的时间，这封祝贺信在全球被刷爆！这封祝贺信的上部分是一张黑底图片，中间为BMW标志性的双肾格栅，而图片右下角是梅赛德斯奔驰的LOGO，初看起来很是奇怪，不知道的人还以为宝马与奔驰合并了……不过更有意思的来了，在图片的下方用德语写着一段话，翻译过来的完整版是：感谢过去的100年里在汽车领域的陪伴，要知道，在头30年我们很无聊，以为没有任何竞争对手。

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　　现在都说自己生意难做，库存大!难消化，那何不稳中求进，以退为进呢？你调查一下你的客户就会发现除去售前售后服务还有线上的因素在，每年学讯找你进货的那些人，基本都是固定的，再深入了解一下，你会发现他们每次拿货的量也差不多！为什么会不赚钱呢？因为你的“菜”中有精华也有糟粕，代理商要做的就是取其精华去其糟粕！销售往往比产品更重要前几天看到文具圈疯转的“鱼塘事”深有体会，一个好的销售，热情的服务比价格战要实用得多.

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　　给予代理商一点空间和支持，时间会证明一切，酒香不怕巷子深，你的货有竞争力，自然销售额就上去了；而不是去和代理商讨论，我的货要比别人多几个柜子每个月要定多少销售额，要知道一个品牌的核心竞争力，在于技术，而不在于销售，销售为辅，开发为主。稳中求进，以退为进市场需求就像是一个人吃饭一样，每天早上可以豆浆油条也可以燕窝鱼翅，中午可以粗茶淡饭也可以山珍海味，可是总有一个量在那里！假如一个人中午只能吃下三菜一汤，何必要去撑到自己吃四菜一汤呢？各位代理商手上的品牌想必不止一家，甚至可以达到十家，这就是僧多肉少了!

　　 蠡县星宸文化传媒有限公司在其他学习文具这个行业中，是一家屈指可数的好公司。其主营的产品——文具用品，更是在业界中受到广大客户的喜爱。

　　代理商经常会遇到两件事：一跑到你的店里问你没用的品牌；第二你发现市场有某些品牌在崛起就跟风买，从而想自己也去拿一点卖，其实你有没有想过就像前面说过的人的“饭量”明确的就在那里了，你有了新欢忘了旧爱，可是旧爱在你仓库默默的堆灰啊!其实文具行业的前景并没有那么不好，解决以下几点问题你会发现文具行业还是从前的模样，欣欣向荣，前景无限！杜绝抄袭，原创至上厂家总在抱怨竞争对手一年比一年多自己苦，自己累，得到回报与付出不成正比！

　　4.创意文具玩具化文具的玩具化不难发现，走访市场，琳琅满目的个性化文具都十分有特色，或是小雨伞造型修正带、或是药丸书写笔、或是啤酒瓶外观胶水。各类个性文具夺人眼球，对小孩子们这类文具绝有”杀伤力“，因此十分受市场欢迎；根据最近的调查显示，有超过六成的消费者表示喜欢个性时尚的文具!5!办公文具环保化随着整个社会对环保意识的逐年提高，以及政府对企业环保要求的提高，绿色环保低碳的文具未来会备受广大消费者的青睐，这些都给文具企业的未来指明了发展方向！

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