营销系统运行过程中的诸多具体决策应该在企业总的营销战略指导下,有机地结合起来!各营销策略应在互相联系、互相配合、互相协调的基础上共同发挥作用。另外,企业的营销活动涉及到生产过程和销售过程!如果我们将两者割裂开来,往往会陷入生产观念、产品观念或推销观念的误区,生产的产品难于被市场所接受,造成产品的适销性问题,进而影响到企业的利润!因此,必须把企业在生产过程中的活动和销售过程中的活动作为一个系统,为满足已选定的目标市场顾客的需求而互相配合、协调一致!
(2)营销系统是一个灵敏的反应系统。营销系统涉及的因素很多,其中既有企业内部因素又有企业外部因素,而这些因素无一例外都在发展变化着!因此企业的营销策略及其组合应能随着企业内外环境的变化而适时作出相应调整!如果企业的营销策略的调整落后于环境的变化,必将带来企业营销工作的失败!(3)营销系统运作的好坏对企业的发展影响很大.企业的经营目标决定了其发展方向,而营销系统所要实现的目标是达到企业经营目标的主要的保证。
3、环境系统环境系统的目标功能作用,就是通过优化物质环境和人际环境来提升企业的美誉度.很多企业仅仅对企业员工的生理、心理影响的角度来探索企业环境建设,把环境建设仅仅理解为企业经营场所的美化、优化!这是一种肤浅的环境认识。环境也是为企业的经营服务的,是构成企业发展的一个内在作用因素.三、销售服务系统销售服务系统的目标功能作用,是全过程地为客户购买企业的产品和服务提供方便,使客户方便地了解产品、购买产品、使用产品.
这个系统又可以人为三个三级子系统;一是质量控制系统;二是形象系统,三是环境系统。1、质量控制系统质量是品牌的核心,客户能否认同企业的产品或服务,最终取决于他对企业所提供产品或服务的质量的认知和认同!2、形象系统企业所提供给客户的产品和服务并非都是具有现场可检验性的,也就是说企业所提供的产品,是否具有客户所要求的效用价值,并不是都能通过现场检验来确定的;这就给客户的购买带来了风险,因而也增加了企业与客户之间交换的难度!
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1、物供系统物供系统不是物业管理系统,而是为企业生产经营,提供物料需要供给,包括设备材料、办公设施、厂房、运输工具等的提供.它是生产经营得以进行的物质条件的满足.它又可以分为五个四级子系统,一是采购谈判管理,二是采购履约管理,三是材料供给管理,四是低值易耗品管理,五是设备供给管理。2、技术系统技术系统的目标功能作用,是为企业的生产经营提供具体的产品技术和工艺方法,是对企业生产活动现实进行的具体方式的选择确定!
二客户要购买某个企业的产品或服务,并不是仅仅因为这个企业能够提供这种产品和服务,而是它确信这个企业所提供的产品和服务,能够为他带来效用和价值满足.所以,企业要实现与客户的价值交换,仅仅把产品和服务产提供出来是远远不够的,还必须让客户认知、认同企业极其产品和服务的效用和价值,使之感到他购买这种产品和服务,一定能够得到他所需要的效用和价值!品牌识别系统的目标功能作用,就是谋求社会、客户对企业极其所生产经营的产品、服务的效用价值的认知和认同,使客户对企业所提供的产品和服务产生购买欲望。
企业生产什么性能的产品,用什么方式进行生产,是企业市场战略的重要内容,也是企业能否在激烈的市场竞争中获得一席之地的关键所在!技术系统有两个相对独立的目标功能作用,一是对生产工艺方法进行选择,二是对所提供的产品和服务所包含的技术价值进行选择!也就是说,技术系统一方面要为企业的生产解决工艺设计问题;另一方面,又要为企业的生产解决产品技术创新问题!因此技术系统包括两个四级子系统;工艺技术管理,产品技术管理营销系统因受到企业外部环境多方面的影响,具有大的随机性和不确定性,因而也反映出市场营销系统有如下特点:[2](1)营销系统是一个动态的、有机地结合的系统.
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在移动互联网、创客,全民皆商高速发展的新纪元,商业的竞争愈发激烈,商家营销手段层出不穷,广告业发展日益强大。传统的四大媒体:报纸、杂志、广播、电视,甚至户外媒体,路牌灯箱的广告位等都已不能满足这个快速发展的网络时代。2017年中国网民规模将接近7。6亿人,此时,*为活跃的营销手段就是网络推广。10年前是地段*贵,现在是流量,未来是粉丝!马云的崛起,代表另一种商业模式的崛起,成为今天的主流,互联网的神话开始了。网络流量,这个重要的指标不但体现网络的关注度,更是财富的来源,百度、腾讯更是靠流量发家,汇集巨大的群体,他们今天的群体,媒体影响力早超过电视广播,网络广告远超电视广告,巨大的广告费成就了多少互联网公司,在移动互联网时代,得流量者得天下。为了帮助实体商家,企业,电商,微wei商等所有希望在互联网让你的产品狂销热卖又能够以低的成本获得流量的创业者,也为了帮助无数个有梦想的年轻人通过互联网成功创业。云创通科技集团百余人技术研发团队耗时3年,斥资千万,无数次优化升级,2017年云创通全网营销系统2。0版正式上线。。
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