以互联网技术为底层支撑的共享经济发展迅速,商业模式不断成熟,已广泛应用到商业和社会生活的方方面面。共享经济让“创业”变得方便,大到农房和汽车,小到雨伞和充电宝,只要贴个二维码,冠以“共享”的名号,就成了共享经济!从共享单车到共享充电宝,更多不可思议的物品都加入了共享的行列,从市面上的情况来看,似乎万物皆可共享,在看似新鲜的共享背后,往往是各创业者对资本的追逐.他们似乎忘记了市场真正的需求,能共享的东西层出不穷,也不伦不类。
而桌面充电只是在用户进入店铺后可以享受的充电服务,不具备吸引客流的能力,但可以提高用户的留存率.大机柜,代表企业是来电科技,可以放置30-40个充电宝。它们是建立在对不同消费人群,不同使用场景的商业考量之上的!这三种产品形态孰强孰弱,会并存发展吗?我觉得,短时间内可能会并存发展,因为在共享充电宝的模式还处在从零起步阶段,市场较为空白,用户的需求还没有被完全刺激出来,习惯也尚未养成.好比当年的“百团大战”一样,市场允许试错,更需要更多的玩家去教育用户.
2、机柜式充电宝的盈利模式机柜式充电宝的盈利模式主要有三种:充电宝租金;柜机广告;出售数据线!利润=营业额–渠道费用-人力维护及折旧,(营业额=使用频次×小时×单价×个数×出租天数),每台充电宝每天被使用的频次在0!7~0!8次之间,每次租借时长约为3小时!如果以一个机柜内装40个充电宝来计算:每个机柜的月营业额=0.7-0.8*3(小时)*40(台)*30(天)=2520元-2880元一台机柜的实际利润=2520-2880–租金成本-折旧费用其中,部分商场收取租金,部分不收租金,大型商超场地租金以1个月1000-2000元来计算,当然,不排除有些地段的商城租金高于这个数!
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小机柜可以直白的理解为上下游通吃,桌面充电和大机柜的所有应用场景,小机柜也都可以.可移动性:与小机柜、大机柜不同,桌面充电得终端是一台容量为16000mAh的移动电源,通过从端口引出带有三个端头的充电线为手机等设备充电,不可租赁带走!商家合作:相比于大机柜,小机柜的模式可以结合合作商家,解决了原有的出租充电宝的高维护费和推广费用,同时,用户是通过小机柜模式的LBS功能主动寻到商家店铺来的,这种强大的消费者引流能力,无疑是商家更看重的,用户来店里租借充电宝,顺便买点吃点,顺理成章获客逻辑!
一台充电宝成本为100元/36个月的使用周期*40(台)=111元,我们按照“租金+折旧”,每月共1500元来计算,那一台机柜的利润=2520–2880–1500=1020–1380元/月,在硬件方面,充电宝+机柜成本在100元/个左右,每个机柜40个充电宝,成本为4000元!一个维护人员可维护50个网点,200台设备,4000个充电宝的话,单个充电宝的维护成本在1!5元/月。回本周期=硬件成本+维护成本/利润=4000+1!