正确的产品策略的关键是对产品线的划分.产品线划分可以从多个不同的角度来进行！但一般情况下，我们主要是从营销角度将产品划分成：明星产品、英雄产品、战斗产品、个性产品四个类别，并根据不同的产品类别采取不同的定价方法！明星产品——体现实力和品牌明星产品主要是用来体现企业的技术实力和品牌定位的，可以为企业树立品牌形象，打造品牌价值！这类产品一般级别比较高，具有较高的附加值，能够在精神层面上满足消费者的需求，消费者对它的心理价位是比较高的！

　　因为战斗产品的作用不在盈利，而是吸引消费者，带动其它产品的销售，因此通常采用竞争定价的方法，薄利多销，甚至无利多销！个性产品——满足个性化需求个性产品是企业为客户量身定制的产品.这类产品主要是用来培养客户对企业的忠诚度，满足客户个性化需求的.一般而言，这类产品的生产成本会比较高，因此需要采取成本加成的定价方法，以保障成本、满足客户为目标，利润反在其次.营销策划营销宗旨一般企业可以注重这样几方面：·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；·以产品主要消费群体为产品的营销重点；·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等.

　　策划费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得较优效果!费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定.策划方案调整这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整!营销策划书的编制一般由以上几项内容构成！企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍！

　　产品策划分为两类；一类是产品研发策划，主要是针对市场需求，以细分市场为基础，形成一个产品开发的整体思路，以期拓展新的增长点！另一类是产品营销策划，即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价，通俗讲，就是如何能更好地把产品卖掉，并在销售过程中，塑造新的品牌形象。简介产品是企业的生命体，是企业创造社会价值和满足自身利益的保障，失败的产品会给企业带来巨大的损失！国内每年上万的新产品上市，为什么成功的寥寥无几？这就缺乏严谨的产品策划工作所造成的后果，严谨科学的产品策划能让企业的产品推向市场就收获成功，避免错误的产品为企业带来巨大的损失!

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　　策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高！价格策略这里只强调几个普遍性原则：·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；·给予适当数量折扣，鼓励多购；·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力!若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。销售渠道产品销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。广告宣传1）原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等!