因为战斗产品的作用不在盈利，而是吸引消费者，带动其它产品的销售，因此通常采用竞争定价的方法，薄利多销，甚至无利多销。个性产品——满足个性化需求个性产品是企业为客户量身定制的产品!这类产品主要是用来培养客户对企业的忠诚度，满足客户个性化需求的.一般而言，这类产品的生产成本会比较高，因此需要采取成本加成的定价方法，以保障成本、满足客户为目标，利润反在其次!营销策划营销宗旨一般企业可以注重这样几方面：·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；·以产品主要消费群体为产品的营销重点；·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等!

　　 山东东德品牌管理有限公司，位于崇华路2653号科创中心401室。公司主营其他创意设计行业，如何了解{推广产品}产品信息详情请拔打热线：15269119661经理。

　　产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到相对较好效果.1）产品定位！产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；2）产品质量功能方案！产品质量就是产品的市场生命.企业对产品应有完善的质量保证体系；3）产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；4）产品包装.包装作为产品给消费者的初次印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；5）产品服务!

　　·促销方式不当，消费者不了解企业产品。·服务质量太差，令消费者不满。·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题！针对产品特点分析优劣势从劣势中找予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力!分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会.产品划分产品是企业的关键，也是品牌的基础.有没有好产品，以及对路的产品策略，从根本上决定了品牌有没有价值的支撑，能不能取得坚实的成功！

　　正确的产品策略的关键是对产品线的划分！产品线划分可以从多个不同的角度来进行。但一般情况下，我们主要是从营销角度将产品划分成：明星产品、英雄产品、战斗产品、个性产品四个类别，并根据不同的产品类别采取不同的定价方法。明星产品——体现实力和品牌明星产品主要是用来体现企业的技术实力和品牌定位的，可以为企业树立品牌形象，打造品牌价值。这类产品一般级别比较高，具有较高的附加值，能够在精神层面上满足消费者的需求，消费者对它的心理价位是比较高的!

　　2）实施步骤：①策划期内前期推出产品形象广告；②销后适时推出诚征代理商广告；③节假日、重大活动前推出促销广告；④把握时机进行公关活动，接触消费者；⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致周密，操作性强又不乏灵活性.还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

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　　策划费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得较优效果!费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定!策划方案调整这一部分是作为策划方案的补充部分!在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整.营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍!