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消费者的身份与角色，从围观者，购物者，变成了传播者，投资者，体验者。　　消费者主权是因为“新消费“爆炸。　　当吴晓波一篇文章点燃国人对日本马桶盖的热情的时候，2014年开始的“消费升级”变成了热门搜素词。也让大家见识了消费者主权时代的力量。　　当手机变成人体器官的延伸，社交流量成为了我们企业流量的主要来源的时候，就给我们企业带来巨大的机会。　　反应在营销上，就是出现了很多新的营销要素。　　消费分层，主流换挡，需求链开始驱动供应链。　　社群，场景，IP，网红，技术聚合在一起，进化成了新的需求链。　　场景营销：　　基于移动互联网，当我们的流量来自场景的时候，场景就是产品，分享即渠道，跨群即为传播，流行就是流量，跨界既势能。案例有4分钟100000支的中街1946，去年800万阅读量的百雀羚，排队7小时买一杯的喜茶，以及上海亚朵酒店与网易严选的合作。　　社群营销：　　基于移动互联网赋能，消费者身份角色变化，消费者有粗线条的目标市场称呼，移民到一个个APP账号，社区，论坛，视频，音频，微信，微博，头条里面的时候，圈层形成了，社群形成了。企业如何点亮社群，通过社群来启动产品研发，价格设计，触点传播，渠道建设，网点布局，人才招聘，拼团团购等一系列营销动作，就成了新命题。　　IP营销　　当我们的消费者进行了分层，分圈，更加对内容供应类产品有强劲需求时候，IP营销出现了。　　当IP对产品进行了赋能，产品不仅仅是一个产品，按照江小白他爹老陶的说法，就是“产品出来了，剧本出来了，剧本出来了，IP出来了”产品成了连接器，成了与用户沟通的界面，IP甚至导致消费者购物的频率，化低频为高频。　　数字化的新媒体，新渠道涌现企业的天网(新媒体传播传统媒体传播结合)，电网(B2BB2C),地网(传统渠道(KA流通BC特通)，人网(社群社交电商内容电商)基本建成，四网合一，交叉覆盖，上下引流，实现了新的独立流量与平台流量结合，线上线下结合，打通了网络，社群。传播，交易，关系三位一体，开始了用户资产的经营，管理，从而实现用户资产变为企业的品牌资产。　　2五新全网营销，才是企业实施数字化营销转型的基本架构　　综上所述，随着互联网技术，思维对价值链内外，供应链上下游，对消费者的赋能与解放，我们终于可以开始基于数据和消费者画像，以及基于经验的市场洞察，展开新的营销模式——全网营销。　　全网营销第1步：新产品　　全网营销第2步：新模式　　全网营销第3步：新组织　　全网营销第4步：新传播　　全网营销第5步：新通路　　第1步：新产品智造　　每个企业，每个产品都可以用互联网的方式重做一遍。　　目前我们所了解到顾客圈层对市场供应的商品都有哪些不满?产品，价格，渠道，沟通界面都有哪些痛点和痒点，应该组织哪些供应链资源去解决?这个顾客圈层有多大规模，购买能力如何?认知渠道和来源是基于新媒体还是传统媒体?从众还是信专家?　　没有对现有消费圈层的深刻理解，对产品的极致追求，就不会有新产品的出现。小米没有了雷军，会怎样?江小白没有陶石泉，会怎样?全网营销，是企业的一把手工程。没有一把手的关注，求变与革新，很难玩起来。

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