建材行业好的销售技巧有哪些?1购买金额大消费者购买行为研究发现，有72%的顾客购买是没有计划的，而28%有购买计划的顾客也通常因为销售现场的刺激而做出购买计划的改变。这个发现适合于快消品，也适合于服装行业，但对建材行业来说，值得商榷。随着人们生活水平的提高，已经没有人在买服装上刻意地追求质量了，买服装的目的都是要把自己穿得漂亮，塑造美形象，冲动式购买成为买服装的主要特点。冲动式购买有两个诱因，一是东西招人喜欢，二是价格在预算之内，即使稍微超支一点，心理上也早就给出了弹性的价格空间。但是建材产品可不是那么回事，动辄上千上万的采购金额，对于普通老百姓来说毕竟不是一个小数目，这笔支出怎么着也得花的清清楚楚、明明白白才行。2购买周期长买服装，一次性成交的可能性很大，关键是导购员怎么激发顾客的购买欲;买建材，一次性成交的可能不大，关键是导购员怎么才能够让顾客第二次再回来。我们这里使用的关键词是购买周期而不是时间，顾客选购建材产品可能要几天或者一个月的时间，来回几次进行比较参考，非要经过一段时间的折腾以后才做决定。购买周期长的原因也有两个，一个是因为采购金额太大，怕买贵了;另一个则是因为对产品不了解，怕买错了。在装修以前，没有多少人会关注到建材产品，当然也就不清楚建材产品的选购标准到底是什么，顾客在买建材产品的时候，很多人都感觉是在接受“填鸭式”教育，而且同一产品每个品牌给出的选购标准有时候还不相同，不比较谁都不愿意盲目出手。3产品认知低既然建材产品销售具有以上三大特点，也就必然导致了门店一次性成交的低成交率。我们调查了很多导购人员，她们普通认为在门店定单中，通过努力有20%是可以实现一次性成交的，而另外的80%，顾客常常会经过前后两到三次来门店，反复比较才有成交的可能。

每个主都会有自己的想法，都需要被仔细聆听，帮助ta实现家的梦想。每个设计师都有自己的个性和设计习惯，设计过程如果能契合设计师的设计习惯，就能大限度地发挥设计潜能，从而更好的为业服务，作出佳的设计。近会有主找到我，问到我，房子整体的装修设计流程是怎的。从我的经验总结，梳理了一下设计服务流程为以下几项：前期沟通主尽量把自己的要求，想法，期望，生活习惯，使用习惯，整体效果要求，风格喜好等等详细的告知设计师（如果能提供自己收集的喜爱的图片更好不过），尽量详细的填写调查表。这个过程主参与越多越好，提供的资料越完整越好。正式开始设计通过前期与主的交流和其提供的资料（文字和图片），房型条件，预算等因素，我会方位考虑，权衡利，扬长避短并形成方案。在方案设计过程中如果出现主需要与设计有冲突的地方，我会提前与主沟通，从而达成共识。平面方案一套户型优化方案都是设计师深思熟虑的成果，此时如果主对局部提出修改，需要与设计师沟通，整合双方的观点，尽量将方案做到美。施工图它是指方案的深化，细化阶段，设计是个整体，每个局部都是整体的重要组成部分，受到整体效果的约束。在施工图前，如果主有什么具体要求，可与我沟通，我会在设计时会根据整体情况，仔细权衡取舍，尽量达到双方满意的效果。因为施工图的制作是个复杂的过程，后期的一些改动会影响设计的整体性，所以后期要少做改动。施工图的解释和现场交底施工图出来后，需把施工图纸打印出来，结合平面，立面，三维效果图，再结合房子现场，仔细研究，如有不同意见，我会根据整体情况来做整体的协调统一。主也熟悉图纸，因为稍不留神就会被施工方改的大相径庭。所以，主单独找的施工队伍，在施工前熟悉施工图纸尤为重要。

装修作为一个周期长、工序多的人生大事，很多有远见的人，都会在装修前期就设计好装修方案，有了充分的准备，在装修的时候就会更加得心应手，做到有备无患，而不用装修到一半而手足无措。那么房子的装修设计，该如何做呢？作为一位室内设计师，我就来展开给大家介绍一下装修设计的细节与事项。1、装修要设计哪些？①风格搭配设计装修风格的搭配，是装修设计主要的一个部分。这是事关装修好后的美观效果的设计环节。②空间改造设计开发商的交付的户型都是统一的，但每个家庭的居住需求都不一样，比如有人想要主人房带衣帽间，有人想要主人卫生间，不同的需求就要不同的格局设计，因此空间改造也是装修设计需要做考虑的。③收纳储物设计生活不是诗篇，少不了柴米油盐，没有收纳的话，房子再大也邋遢。因此在装修的设计的时候，收纳储物也是需要重点考虑的一个环节。④动线舒适动线是我们日常在家活动的路线，包括来客动线、家务动线、生活动线等，动线的尺寸设计合理，既可以保障我们生活的舒适与私密性，又能避免我们在家走动的时候磕磕碰碰。⑤细节尺寸关系细节尺寸关系是装修设计中一个容易犯错的地方，这就要求我们在装修设计的时候，协调好空间内每一个细节的关系；比如在面积较小的卫生间中，卫生间的门与马桶，如果设计的时候没有考虑开门尺度与马桶安装位置，就可能会出现开门撞马桶的情况。2、设计流程步骤①确定意向风格在设计之前，首先是要确定自己喜欢的装修风格是什么样的。②明确居住需求明确自己的居住需求，比如平时在家喜欢做什么：看电影、看书、玩电脑游戏？