什么样的人更容易成为优教育咨询师?被拒绝后的再推荐当教育咨询师向家长推荐课程产品时,如果第一次推荐就被直接的拒绝,大概有90%的教育咨询师会继续向家长再次推荐;如果第二次又被拒绝,大概只有10%的教育咨询师愿意继续推荐;当第三次又被拒绝,大概只有0!1%的教育咨询师愿意继续推荐了!如果一直被拒绝,却能坚持到第五次、第六次……家长的报名概率自然会增加!成交后的再推荐当家长付完钱以后,99%以上的教育咨询师会非常兴奋的来一句:“谢谢选择我们,请慢走!
从来不会认为哪位家长不会报名70%的教育咨询师会对刚刚上门的家长进行判断,认为有的人一看就不会报名、有的人一看只会报短课时、有的人一看就会报大课时……结果发现,他的判断都正确了。因为你用什么态度判断,家长就会给你什么结果!为什么做了多年教育咨询师,还是那么业绩平平?事实上,没有一项数据可以表明,上门时家长的言行举止、穿着打扮、外貌长相等任何特征,能够说明他会不会报辅导、报多少课时!优教育咨询师从不判断家长,而是假设每一位都是报大单的家长,并且以大单的态度和方式去接待每一位家长.
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其实现在有许多这样的情况:按道理工作时间越长经验越丰富,信息获取的渠道也非常多,看起来人也非常不错,可就是一直不那么出挑,时间并没有帮助他们成为优教育咨询师,这是为什么呢?为什么做了多年教育咨询师,还是那么业绩平平?心理学家Ericsson研究发现:决定伟大水平和一般水平的关键因素,既不是天赋,也不是经验,而是“刻意练习”的程度.什么叫刻意练习呢?刻意练习的意思是,离开自己熟练和舒适的区域,不断的练习在这一领域当中新的方法和技术!
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完成目标有难度时的不放弃一般的校区都会有日目标、周目标、月目标。每天刚开始的时候,对目标充满能量和激情,一段时间不开单,或者感觉目标有难度,80%以上的教育咨询师便会放弃;月目标刚下来的时候,都想着誓必达成,一个星期过后,如果没有完成周目标,90%以上的教育咨询师都会放弃!为什么做了多年教育咨询师,还是那么业绩平平?而那些坚持到最后一秒、甚至自愿加班完成目标的人,即使也可能没有完成目标,但业绩却在明显提升.
你之所以做了三年、五年教育咨询师,却没有成为优教育咨询师,是因为你在过去的时间里,一直无意识的重复着自己已经做过的事情和方式,甚至连学习到的新知识、新邀约方式都不屑,比如我们在郑州举办的TOP教育咨询师黑马会大咖讲师分享了很多的亲身经验,有些参与者认真听收获很多;有些参与者不以为然,认为讲师讲的都知道,也没什么特别的,这类参与者就是一直停留在自己的舒适区中别人叫不醒的一类人!而在付钱之后继续推荐,或者请家长坐下、倒杯水,或许能增加转介绍的机会,也就自然增加了连带率.
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