《定位》着眼的不是品牌,不是产品,不是企业本身,而是“心智”——预期客户的心理。定位无处不在,要想达成目标,则首先需要有一个好的定位,来让你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力,建立鲜明的品牌!创造品牌核心价值。成功的品牌定位可以充分体现品牌的个性、差异化优势,这正是品牌的核心价值所在!品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在,是消费者喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量!品牌核心价值是品牌定位中重要的部分,它与品牌识别体系共同构成了一个品牌的定位!
一:成为一。这是进入消费者心智的捷径,也是有效、简单的策略,意味着你就是市场的者,自然在消费者心中占有的心智!二:寻找空位!当你的产品无法做到同领域内的时,你必须以一个跟随者的身份采取寻找空位的策略,其核心是找到X者的薄弱环节,然后出奇制胜,提出崭新、独到的理念,然后一举攻入消费者的心智,占有一席之地!三:重新定位竞争对手.当你连空位都找不到时,你必须推翻之前竞争对手已经创建的心智,建立一套新的心智理念!
与消费者建立长期的、稳固的关系!当消费者可以真正感受到品牌优势和特征,并且被品牌的个性所吸引时,品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能!为企业的产品开发和营销计划指引方向。品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合,产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺,各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向,企业要根据品牌定位来塑造自身!品牌定位,是建立品牌形象的提供价值的行为,是要建立一个与目标市场相关的品牌形象的过程和结果!
正宗化妆品品牌定位
如何进入多容纳七个品牌的顾客心智呢?事实上七个品牌也容纳不下,只能给两个品牌留下心智空间,任何在顾客心智中没有位置的品牌终将消失.事实也的确如此,你随便走进一家超市,货架上躺着琳琅满目的商品,但你要买的商品早已存在你的脑海里了!好的定位是能让顾客很好地知道他们卖的是什么,而且在他想购买该类产品的时候,脑中首先就会出现你品牌的名字。当找到你的对手后,那就是如何想法设法进入消费者的心智.《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略!
对于企业而言,定位不是改变产品本身,而是从产品的核心卖点、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析,找到产品与众不同、并容易被用户记住的点,作为产品的定位,从而占据用户的心智!大到一个国家、宗教、城市,小到企业、个人,都需要有清晰的定位,不管是企业的产品、服务还是国家、宗教,定位要占据用户心智,在众多的特性中只能选择一个点进行宣传,哪怕有再多的优点,要占据用户心智则只能选择一个点,才能聚焦成功。
化妆品品牌定位
品牌定位是品牌传播的客观基础,品牌传播依赖于品牌定位,没有品牌整体形象的预先设计(即品牌定位),那么,品牌传播就难免盲从而缺乏一致性!总之,经过多种品牌运营手段的整合运用,品牌定位所确定的品牌整体形象即会驻留在消费者心中,这是品牌经营的直接结果,也是品牌经营的直接目的。如果没有正确的品牌定位,无论其产品质量再高,性能再好,无论怎样使尽促销手段,也不能成功!可以说,今后的商战将是定位战,品牌致胜将是定位的胜利。
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