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招商加盟就是要寻找加盟商,让他们打款购进加盟企业的产品?实际上,并非如此!招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件容易的事,这不光需要有好的产品,更要有一套周密的招商策划方案!因为有时候,一个细节上的失误,就有可能流失一批种子客户!招商策划方案要有明确的目标和要求,才能保证招商策划收到预期的效果。否则,策划就成了花架子,只能做表面文章,流于形式!招商策划要有准确的目标定位比如,要策划一次企业与企业的联络会议!
在策划过程中,首先必须明确此次联络会议的目的是什么?通过这次会谈,我方要实现哪几个目标?明确了联络会谈的目标,带着目的去展开会谈,这样联络会议就不会空洞无物,毫无收获.如果达到了上述目标,那么本次招商策划是成功的.再比如,企业要策划一次招商引资项目洽谈会,那么,我们先为本次洽谈定出一个切实可行的目标,如:推出招商项目多少项?引进资产多少?签订意向多少项?目标确定后,整个洽谈会的一切工作再围绕着实现这几个目标来进行.