“市场和机会都是属于有准备的企业。”笔者近期在开平的永声花洒及鹤山的康立源采访时,两家企业的老总都发出了如此感慨。的确,要想分得国内市场这块诱人的蛋糕,企业必须根据国内市场特点建立适合其需求的产品体系,适当简化或改进功能,打造性价比高的产品。例如,有些二、三线城市的管道系统不发达,安装不规范,这就要求五金洁具降低水压的标准,马桶要和污物处理池相匹配而不是城市规格的下水道系统;与家居相配套的五金拉手、锁具等产品也要有针对性。“问渠哪得清如许,为有源头活水来。”思路决定出路,企业应具有发展的眼光,及时开辟“蓝海”,开发出不同档次的新产品。有专家预计,未来2-3年内,地市级装饰五金市场将是主战场,因此,五金企业只有眷建立和完善渠道建设,才能赢得市澈争的主动权。
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