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关于二类电商是谁?为什么做?如何做?有互联网的地方就有电商,作为国内电商的代表平台:淘宝、京东、天猫等,已给国人的生活便利带来巨大的变化,同时也造富了万千的卖货商家。而经过这么多年的互联网发展,电商模式也层出不穷,比如“二类电商”:一、什么是二类电商?二类电商就是直营电商,我们看下直营电商的定义:二类电商的广告投放渠道有今日头条、腾讯广点通和微信朋友圈、百度及凤凰资讯等大大小小几十家媒体。二类电商的介绍有很多,这里不再作过多阐述。
入场晚是百度信息流广告的劣势,但是百度有一个大部分信息流广告难以匹敌的优势——大数据,6亿用户的数据沉淀,意味着在定向和维度上更加。百度是如何通过6亿用户的搜索行为来服务于信息流广告的定向的呢?除了用户的基础属性(性别、年龄)和搜索环境(手机、网络、地域)这两类基本定向之外,用户的长期搜索兴趣和短期搜索兴趣是更有价值的定向参考,通过长期的搜索行为来判断用户的兴趣分类,通过用户的短期搜索行为,来匹配推荐广告。我们都知道,通过搜索广告来的用户,转化会更好,因为意图。基于搜索的数据,来投放的百度信息流广告,也就兼具了这种高价值的和信息流原生的优点。这个优势,其他信息流广告很难具备。百度信息流广告的后台定向长这样:1、用户意图定向用户意图定向分为长期兴趣和意图词,长期兴趣是基于用户长期搜索行为归纳的兴趣分类,一共有142个兴趣分类,涵盖各个方面。
现在我们来把百度信息流这个轮廓勾勒清楚!
广告在哪儿?两个位置
移动百度首页和手机百度首页,搜索框下方的信息流中。
展现位置容易理解,可是容易产生质疑的点在于:①这个位置有量吗?②多大的量?有没有量?有!
手机百度APP月用户规模,4亿,月度人均时长289分钟。手机百度+百度wap端用户数,6亿+。
BAT的中B,在用户积累上数据量,是很难撼动的。 QuestMobile中国移动互联网全景报告-2017Q1
但是注意,这个量是手机百度的量,和微博这类纯信息流产品不同,百度用户习惯是搜索,那信息流的量呢?8300万!
百度Q1季度财报没有披露重要运营数据,唯独透露了亮点:“①核心业务方面,百度称传统搜索广告和资讯流组成的双引擎正在迅猛发展;
②手机百度资讯流日活用户已达到8300万。
”财报透露了一个信息,山东聚商传媒有限公司,百度二类电商平台,聚商传媒,对于百度,信息流和搜索同等重要的位置,以及信息流8300万的量。
手百信息流的展现形式
信息流广告的展现形式相对丰富,和大部分信息流产品类似,
包括:单图、三图、文字、大图和APP五种。
二、为什么做二类电商能赚钱、市场有多大?
先看两个数据,截至2017年4月支付宝月活3.5亿,而微信月活9.38亿,据说截至到现在又涨了不少。很明显,支付宝用户代表着中国在线支付的主流群体,3.5亿月活用户养活了淘宝、天猫、京东、唯品会等多个电商在线支付平台。那不妨思考一个问题,微信用户数量对比支付宝用户数量,所相差的那些用户是谁?是一些正在使用移动互联网却还不会网购的人。是不是感觉莫名的亲切感,有可能就在你的身边,例如你的爸爸妈妈,爷爷奶奶。他们具有互联网初期用户的的典型特征,不信任在线支付,有强烈购物意愿,通过货到付款的方式进行电商消费,他们就是二类电商。好,接着思考第二个问题,如果这些人开始网购了呢?3.5亿用户已经养活了天猫淘宝京东等等电商平台,而数倍于这个市场的消费群体,必然带来新的电商红利。
2017 年 11 月 30 号,在“创投风向标”创新工场的投资趋势分享会上,中国11 亿买家群体被划分为 3 波:
波买家,是 PC 互联网 3 亿原住民,也是早买苹果与小米手机的那波人, 他们能熟练使用互联网,生活在一线城市,男性偏多。开淘宝店、开京东店、 做百度竞价因为这波人群暴富。(2013-2014 年爆发)
第二波买家,是二三四线城市年轻人群,他们因为 OPPO、VIVO 等国产手机的 普及,移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就了微商卖货 月流水过亿的时代。(2015-2016 年爆发)
第三波买家,是二三四五线城市 40 岁以上以及一线城市年纪更大的用户,数量 5-6 亿,他们以前是轻度用户,因为微信逐渐养成使用习惯,即将成为重度 用户,是二类电商、直营电商的重大机会。(2017-2019 年爆发)二、二类电商市场有多大?先看两个数据,截至2017年4月支付宝月活3.5亿,而微信月活9.38亿,据说截至到现在又涨了不少。很明显,支付宝用户代表着中国在线支付的主流群体,3.5亿月活用户养活了淘宝、天猫、京东、唯品会等多个电商在线支付平台。那不妨思考一个问题,微信用户数量对比支付宝用户数量,所相差的那些用户是谁?是一些正在使用移动互联网却还不会网购的人。是不是感觉莫名的亲切感,有可能就在你的身边,例如你的爸爸妈妈,爷爷奶奶。他们具有互联网初期用户的的典型特征,不信任在线支付,有强烈购物意愿,通过货到付款的方式进行电商消费,他们就是二类电商。好,接着思考第二个问题,如果这些人开始网购了呢?3.5亿用户已经养活了天猫淘宝京东等等电商平台,而数倍于这个市场的消费群体,必然带来新的电商红利,存在且只存在二类电商市场,现在你可以问一下你自己,二类电商市场到底有多大?三、怎么做二类电商?1、选品:什么产品好卖?刚需产品和消费升级产品!由于政策管控,功能性化妆品、保健品等刚需产品比较难审核通过,现在投放的大多属于消费升级产品,比如一些实用的产品,如健身器材、空调扇、手机、鞋子等等:2、开户开户找谁?可以找当地的投放平台的总代理进行投放,必要的情况下可以去找渠道商进行开户;3、进货其实二类电商能有效的去抓取一个:信息差,我们在平台上所要投放的产品呢,其实在1688上面都能低价格的拿到,百度二类电商平台,比如刚才我们提到的健身器材:在前期广告开跑得时候,其实并不需要去进货,可以先把广告打开,看看一天的消耗量是多少,一天能出多少单,根据情况后在去订货发货也来得及,如果是效果非常不好,那立马换另外一款产品继续跑;
二类电商板块已经疯狂了几年的时间,在这个行当成就了很多人,同时很多人也沦为炮灰,所以说大家结合自身的优势、分析每个环节,要想在二类电商领域抢占一席之地,还是大有机会的。
百度二类电商行业定义是商家以售卖商品为目的,通过百度媒体投放引流,快速制造单款爆品(涵盖服饰鞋包、钟表首饰、小数码家电、食品酒饮等产品品类)吸引转化,产生订单以谋取利润的电商运营模式。百度二类电商行业定义是商家以售卖商品为目的,通过百度媒体投放引流,快速制造单款爆品(涵盖服饰鞋包、钟表首饰、小数码家电、食品酒饮等产品品类)吸引转化,产生订单以谋取利润的电商运营模式。百度二类电商与传统电商的区别在于:二类电商不依托于大型电商平台,有更多的可操作空间,同一主体账户,可以同时测试多个品类,易于操作,不需要缴纳入驻费用。而传统电商行业受平台规则限制居多,保证金门槛、入驻门槛、节假日活动等影响。百度二类电商的优势在于,不存在货币三家的同类竞争,客户只有选择买与不买,不会去别家买;货到付款迎合了三 四 五线城市没有线上支付习惯的消费者,验货后付款打消消费者的顾虑;同时也利用了信息不对称。百度电商以前是叫斗金平台,斗金已于今年3月份下线,进一步升级的是度小店,所以百度二类电商平台目前为升级版度小店,度小店作为百度电商操作系统,服务内容针对的电商解决方案,赋能品牌电商、二类电商及内容电商,并提供全链路能力,支持广告投放、内容挂载、分润分销等商业模式,充分满足客户所需,实现多维度营销及订单转化。现在我们来把百度信息流这个轮廓勾勒清楚!广告在哪儿?两个位置移动百度首页和手机百度首页,搜索框下方的信息流中。展现位置容易理解,可是容易产生质疑的点在于:①这个位置有量吗?②多大的量?有没有量?有!手机百度APP月用户规模,4亿,月度人均时长289分钟。手机百度+百度wap端用户数,6亿+。BAT的中B,在用户积累上数据量,是很难撼动的。 QuestMobile中国移动互联网全景报告-2017Q1
但是注意,这个量是手机百度的量,和微博这类纯信息流产品不同,百度用户习惯是搜索,那信息流的量呢?8300万!
百度Q1季度财报没有披露重要运营数据,唯独透露了亮点:“①核心业务方面,百度称传统搜索广告和资讯流组成的双引擎正在迅猛发展;
②手机百度资讯流日活用户已达到8300万。
”财报透露了一个信息,对于百度,信息流和搜索同等重要的位置,以及信息流8300万的量。
手百信息流的展现形式
信息流广告的展现形式相对丰富,和大部分信息流产品类似,百度二类电商平台,
包括:单图、三图、文字、大图和APP五种。
6条新闻一条广告,对比头条、微博的信息流广告来说,相对克制,保证用户的体验。维度定向
入场晚是百度信息流广告的劣势,但是百度有一个大部分信息流广告难以匹敌的优势——大数据,
6亿用户的数据沉淀,意味着在定向和维度上更加。百度是如何通过6亿用户的搜索行为来服务于信息流广告的定向的呢?
除了用户的基础属性(性别、年龄)和搜索环境(手机、网络、地域)这两类基本定向之外,用户的长期搜索兴趣和短期搜索兴趣是更有价值的定向参考,
通过长期的搜索行为来判断用户的兴趣分类,通过用户的短期搜索行为,来匹配推荐广告。
我们都知道,通过搜索广告来的用户,转化会更好,因为意图。
基于搜索的数据,来投放的百度信息流广告,也就兼具了这种高价值的和信息流原生的优点。
这个优势,其他信息流广告很难具备。
百度信息流广告的后台定向长这样:1、用户意图定向
用户意图定向分为长期兴趣和意图词,
长期兴趣是基于用户长期搜索行为归纳的兴趣分类,一共有142个兴趣分类,涵盖各个方面。意图词可以自行根据用户属性来添加,
比如手游投放时,选择游戏关键词,同时打通SEM账户,系统可以推荐关键词,意图词可以添加1000个。2、APP行为
APP行为维度包括APP分类和自定义两类,
APP分类涵盖也很丰富,也可以选择自定义输入APP名称,投放给有使用该APP习惯的用户。