疫情期间本地生活服务领域迎来大爆发，以美团为代表的生活服务电商平台成为焦点.生活服务电商更倚重渠道终端和即时配送网络，丰富的生活服务场景，线上交易线体验的新型消费方式，三十分钟送达的即时配送，都让生活服务营销成为当下营销发展的前沿，怎样理解和玩转生活服务电商平台，我想以美团的做法为例，去思考和探寻平台能给企业营销带来的价值!场景化升级,生活服务电商营销新赛道开启从场景营销到生活服务电商营销，品牌营销与渠道营销的边界开始模糊.

　　为此，美团探索出生活服务电商营销的全新路径，尝试帮助品牌客户赋能渠道，在渠道经营过程中完成品牌建设！由于美团覆盖了200多个生活服务品类，630万生活服务商户，399万骑手配送达到分钟级的配送网络……这些能力让“生活服务电商营销，在渠道中建品牌”这件事得以成立.中国的互联网发展已走在世界前端，5G新基建、电商、物流配送……这些绝非一朝一夕搭建出的夯实基础，在后疫情时代无疑将发挥更大的效能！对品牌而言，紧跟数字化转型大势，借助大数据实时捕捉消费者心理的变化，及时调整自身经营思路和营销策略，至关重要.

　　不仅提升了品牌的管理效率，也确保了品牌形象的高度统一.而团单、外卖、闪送等手段，也成为品牌引发用户“欲”、触发“行动”的有效机制，有助于打造不同品类潜在户的消费人群心智!这个案例本身非常能代表生活服务电商营销的思路.“可口可乐品牌馆”模式目前已经复制到了其他品类！除了饮料酒水这个与美食搭配的行业，美妆、日化等垂直品类品牌也陆续在美团开设品牌馆！与饮料酒水不同的是，这类商家拥有品牌专柜或品牌专卖店.它们需要做的是运营好自己的“品牌馆”私域，直接导流到线下门店或专柜，或者主动去“FOOD”，成为被联合的角色!

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　　探索“增长”的多元维度品牌“心智”比“销量”更长久无论是品牌借力平台，还是平台赋能品牌，这种联动都是营销链条上极为重要的创新驱动力。从千亿市值到万亿，美团以超乎想象的速度成长，这当中，自然蕴含着极富增长潜力的新业务，比如购、美团打车、电动单车、线上买菜等，这些不但将平台的生活服务价值和能力再度提高一个层级，而且也提供了一系列营销工具，助力品牌解决从产品设计到用户需求之间的全链路问题。以直播为例，如果把它单纯当作一个吆喝叫卖的带货平台，可能并没有真正全地发掘它的潜能！

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　　如果说前者意味着借势“场”和“景”，捕捉用户每一次吃喝玩乐消费下的心智，并以数字互联的方式加以影响，终实现全场景下的营销转化，后者则更侧重于在生活服务的电商场景、传统渠道的线上化、供应链端、商户服务端进行更系统化的营销管理。前者更注重场景下的品牌传播，后者更注重品效协同和增长——既包括销售的增长，渠道覆盖的增长，用户触达率的增长，也包含消费者心智的建设.特别是渠道覆盖的增长，可算是其中的一个亮点！这里的“渠道”，更加广义，可能是餐饮、酒吧类的特种渠道，或是购物、商超、便利店等零售渠道，亦或是如买菜这样的前置仓式的生活服务渠道!

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　　总之，渠道的线上化的确是一个大趋势！不难发现，疫情前后，中国消费者从思想到行为都发生了极的变化，很多原本不具有互联网消费习惯的人，都开始学着使用互联网这根生活的“拐杖”：网上聊天，网上购物，网上问诊……生活服务消费习惯的线上化大大加速了线下渠道的线上化，为品牌营销提供了新触点，也倒逼着平台去寻求新的解决之道，助力品牌提供更行之有效的营销方案!可口可乐“品牌馆”的功能设计，有利于促使用户在这里完成从“知晓”到“购买”的所有行为，帮助品牌完成从吸引到成交的营销全链。

　　实际上，直播是一个大型的消费心智的教育现场.从传统的30秒广告，到直播平台上的“30分钟广告”，品牌完全可以精心打造一个把故事说得透彻而精彩的布道场，利用平台“直播”讲好品牌故事，甚至把原本的线下发布会转到线上，打破固有的直播促销功能思维，在实时沟通中让用户更深刻感受到品牌的价值，不失为一种场景营销的新思路.随着疫情成为生活的常态，由此衍生的消费行为习惯逐渐养成，平台需要迅速调整，升级产品和服务，以适配新的消费模式.