5、市场费用报销难有些润滑油厂家在市场费用经常食言,更有润滑油厂家业务员忽悠经销商促销费用,总得让经销商出点血才心里安慰,想多销售货物没错,你得讲究方法啊.也有部分润滑油厂人员对经销商的费用下黑手,市场费用两年了还不给报销,最后决裂!还有厂家附加N多个苛刻条款,想要费用?没那么容易。甚至根本拿不着费用.6、经销商是”小白鼠”部分润滑油厂在润滑油新品推广上,把经销商视作“小白鼠”,每个新品出来要硬性压货多少多少,甚至搭售配额等手段,不要都不行,只有你账上有钱就得进货。
2、销量疯涨每个润滑油经销商都想把生意越做越大.润滑油厂家的生意增长,经销商的生意也增长,多好啊.有些润滑油厂家盲目制定奇高的销售目标任务:每年30%的增长,不行就换人!根本就没有想过通过什么方式达成目标,也有可能自己也不懂!一旦润滑油经销商看不到希望,破罐子破摔!2018年过了一半了,明年的任务您想好了吗?3、厂大欺商润滑油厂家小的时候,拍着胸脯保证,和经销商称兄道弟,哥哥姐姐叫着.一旦厂子做大了,经常和经销商联系的老板还有几个?有些润滑油厂家直接要求经销商年增长多少多少、预付款多少多少、保证金多少多少.
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这是典型的不平等条款.所有的润滑油品牌都是经销商给力才做起来的,你凭什么比经销商牛X?水能载舟亦能覆舟!至于新润滑油产品上市促销,哪个不是从竞品的嘴里抢饭吃,市场大部分都是先入为主,熟悉当地的润滑油经销商给你指条大道,你可以不走啊,试试看!润滑油厂家的区域经理基本上就是压货经理!8、不尊重经销商利益部分润滑油厂家销售业务忽悠经销商放远眼光,是,你不用投资,经销商怎么办。做润滑油经销商的一般实力都不是很大,各种成本压力是很大的,恐怕品牌还没做起来,润滑油经销商就已经倒闭了。
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如果润滑油新品不好卖,那对不起了,自己想办法!现在几乎没月都有新品牌,新产品.还有哪个润滑油企业的产品很畅销?据统计整体的润滑油新品的成活率只有40%左右!这也是润滑油经销商的成本啊。7、政策不合理好多润滑油厂家把出厂价定的很高,还声称自己是中高端产品,这样润滑油经销商毛利非常低,经销商根本没有自主促销的能力,而像这样的润滑油经销商也就只能当个搬运工了,销量靠天吃饭,赶上促销力度大一点还好,任务完不成结果你懂的!
9、让经销商杀竞品我们经常能碰到部分润滑油厂家,以为找到大一点的经销商业务就起飞了!都想着润滑油经销商就是神仙,肯定能给你卖好润滑油,其实别的润滑油厂家是怎么支持经销商,才有如今的市场现状的。你没有看看竞品是如何扶持经销商的吗?哪个行业不是竞争非常激烈?竞品都买一赠一了,你给经销商搞个20搭一还以为给了经销商多大的支持!更有大型润滑油厂管理层次太多,等报告到领导,产品都快给死掉了。10、有奶就是娘这两年来,无论是润滑油零售还是批发增长放缓,利润下滑,销售任务压力巨大!
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