03！寻找或考核店面，进行选址规划▲▲▲开发当地终端店铺是润滑油经销商的核心工作，润滑油厂家业务员也要严谨考察，没有店面的可以协助寻找，有了店面的也要细化考核，选址必须要达到上等或中上等，否则宁可推迟后续动作.04。图纸设计，产品上样选择▲▲▲终端店面的宣传设置需要厂家设计师、区域经理、经销商三方深入沟通，路线怎么走，产品如何摆放，格局如何规划都是很重要的，一定要与实际相结合，避免直接拿来公司的设计模块生搬硬套，纸上谈兵.

　　物竞天择，适者进入▲▲▲对于新润滑油经销商的选择不能盲目，不能只看其是否有钱，是否有关系，是否有店面，是否有决心，而是要综合考虑，通过对比分析该潜在的润滑油经销商如果进入在一定的时间内是否可以发展起来，能否适应公司的文化和发展方向。这就需要设立门槛，如衡量标准等，并加强对招商人员的后续考核，避免招商人员为了完成任务盲目招商，或胡乱承诺。02!梳理思路，找到合适的盈利模式▲▲▲在进入前，首先要结合自己的品牌、产品，和潜在的润滑油经销商的关系、能力与实力，作深入沟通，找到一条适合润滑油经销商发展的盈利模式，不仅做到自己心中有数，也要让潜在的润滑油经销商做到心中有数，这时大部分工作都会一帆风顺，激情高涨。

　　05。人员招聘与培训▲▲▲人员特别是专业人员始终是润滑油经销商的核心竞争力之一，一个强大的团队可以助力润滑油经销商高速发展!对于有经验和能力的润滑油经销商，润滑油厂家可以放手让其操作，对于缺乏或没有经验的润滑油经销商，润滑油厂家就必须协助招聘，严格把关。人员招聘上来只是半成品，润滑油厂家可以通过总部培训、区域培训、店面培训、兄弟市场培训等多种模式对导购、设计师、安装师傅、业务员、店长进行拉练培训，这需要宽进严出，能够培训完毕后直接上岗！

　　重招商轻养商，后患无穷很多润滑油企业绞尽脑汁花大力度招商，有的润滑油企业每年花巨资参加各种展会招商布局;有的润滑油企业玩人海战术，建立庞大的招商团队通过扫街等形式发展润滑油经销商;有的润滑油企业在网络上大作招商广告，吸引客户留下资料后续跟进招商;有的润滑油企业寻找或购买大量行业内信息，利用电话、短信狂轰滥炸，吸引潜在润滑油经销商;有的润滑油企业树立区域样板市场，通过召开区域小型招商会招商;还有的润滑油企业利用第三方专业招商机构合作招商！

　　因为就当地而言，你已经被列入了黑名单，说白了就是名声已经臭了，行业内都知道某某品牌没有做起来，下次谁还敢再做?这个圈子不大啊，很多都是业内人做的，或接近行业做的，熟人很多，有时周边市场的潜在客户也会过来考察，一旦得知不好做的时候就有了好事不出门坏事传千里的效应.更有可恨者，老润滑油经销商关门了，市场上还有一大堆后续问题没有处理，就更是雪上加霜了！与其这样，还不如先把这个市场空起来，等有了一定的实力再进入。

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　　转移库存不靠谱！润滑油招商后应该这么干.每年的跑马圈地快速招商，已成为各个润滑油企业和新晋润滑油品牌的年度重要工作!润滑油企业都明白，要想快速发展分得润滑油市场大蛋糕就必须快速建立起渠道网络，有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升，产品就会源源不断的输往终端！多年的市场经历，我们发现太多润滑油企业存在一个大问题，就是招商很快，但成活率一直不高，导致重复的工作不仅年年做，而且招商难度越来越高。Part1！

　　Part2。养商要做保姆式，扶上马送一程养商十则▲▲▲家里有小宝宝的都知道，生孩子不难，养孩子很难，既然要把孩子生下来，就有义务也有责任把孩子养好，直到成人，否则前面所有的事故和责任你这个法定监护人就必须要承担！我们认为，对于新进的润滑油经销商，润滑油企业必须做到保姆式服务，扶上马送一程，使之独立存活，该润滑油企业承担的决不能推脱！以下为我们总结的“养商十则”，供各润滑油品牌和润滑油工厂参考!01！

　　 我司主营车用润滑油领域的企业，主要以润滑油招商为主要产品，公司位于青岛市城阳区兴阳路56号，更多产品信息详情请上http://www.toralube.com/查看。青岛豹王能源科技有限公司愿与社会各界朋友共同合作、共创双赢、共创精彩明天！