那么,对于润滑油代理商来说,怎样才能衡量各方面的因素获取大利益呢?1。代理模式无论哪个品牌的机油,通常分为省级代理、市级代理、二级代理等!每个等级层次的不一样,进货报价也尽不一样,这样的结果就是各级都不赚钱!要想获得大的利润空间和扶持政策,对应区域的销量任务)量也会增大,因此代理商需要先弄清楚代理的商业模式,明确定位后再去考虑如何赚钱。目前很多润滑油厂商为了获得市场占有率,倾向采用扁平化的代理模式,取消了规模较小的二三级代理渠道,虽然增加了厂商的管理难度,但代理商更容易将其当做主推产品!
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也可以扩大自己经销的产品品类:由单一的润滑油发展到产品线、汽车后服务等等!还可以就根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类的整合经营,比如运输车队就可以发挥自己的优势提供仓储和配送服务,整合社会资源来实现两份事业。4!促销宣传代理商需要配合厂商通过媒体、广告等对多种渠道让潜在客户能充分了解产品,提升品牌的知名度和认知度。鉴于资源有限,代理商可以选择重点区域、重点终端进行重点突破,集中资源做促销活动,好不要粗放式的撒网。
过去几年,广东、上海、北京等地的一些优势经销商便采用了这种盈利模式,并且屡试不爽!当然,相比同质化严重、价格竞争激烈的国产润滑油品牌而言,他们更乐于用这一模式代理一些附加值较高的国外进口产品,在市场规划(比如产品定价、促销政策等)上也易于他们自己把控!做润滑油代理如何赚取利润?目前市场上售卖的润滑油充斥着大量的低廉产品,因为在大部分代理商眼中价格低的油更加好卖,其实不然,低端的润滑油不仅利润少,而且很难进入到消费者的心智当中,相的润滑油品牌才日益得到消费者的青睐.
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简言之,服务盈利模式可分为以下四种:服务客户盈利,服务厂家盈利,服务同行盈利,服务消费者盈利。第二种模式:多品类多元化盈利经营多元化,就是经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品!目前,多元化盈利模式主要表现为两种方式:(一)经销商扩大自己经销的产品品类:由单一的润滑油、脂专营发展到产品线营销、汽车后服务等等!(二)跨行业:涉足润滑油产品物流,甚至建立连锁加盟店等.第三种模式:厂家代理盈利利用自己掌握的区域资源和信息,代理厂家市场开发,从中获利。
2!县级润滑油代理加盟店的租金按照很多的润滑油代理店每月租金2000元/月左右!起码要预留半年以上的资金,少准备1!2万.员工可以请可以不请,这个不是必须的开销。3。润滑油货款现在一般的县级代理首批进货少都要5万以上,不过好是预留多些,因为润滑油代理店一般都要往下面铺货,而且有的还有赊账的问题,所以准备周转资金要留些,做好多准备2万.其他的展货架和门头广告之类的都是润滑油厂家出的.4.多功能费用可以再空个地方用于修理洗车养护美容,加个汽车车用的设备即可,比如购买一台埋地举升机,加个大约2万左右;所以如果你简单的做可能五六万,但是也可能你想要的货品款式多一些,同时店面的规模大一些可能就需要投资十万左右!
润滑油如果没有厂家的支持是非常难做起来的,不要说赚钱了,代理的模式是一个相互结合,相互补缺的商业模式,润滑油代理商想通过厂家的政策扶持和渠道售后帮助迅速打开市场销量。厂家也是希望代理商能够利用自己在当地的人脉来大开销路。所以一个好的政策支持对于代理商影响也是很大的。
润滑油是属于大众消费品,也是属于循环消费品,只要有汽车的地方都是需要到润滑油,所以润滑油相对其他商品来讲还是非常不错的,没有季节性;换过机油和做过机油的人都知道,润滑油的利润是相当丰厚的,一般润滑油的零售利润都是在50%左右的幅度。所以,润滑油具备有需求量大,利润高的两大优势,应该还是挺不错的项目。正是因为润滑油有如此大的利润优势和需求,所以润滑油市场的竞争是非常大的,据不完全统计,全国大概有60...
润滑油是属于大众消费品,也是属于循环消费品,只要有汽车的地方都是需要到润滑油,所以润滑油相对其他商品来讲还是非常不错的,没有季节性;换过机油和做过机油的人都知道,润滑油的利润是相当丰厚的,一般润滑油的零售利润都是在50%左右的幅度。所以,润滑油具备有需求量大,利润高的两大优势,应该还是挺不错的项目。正是因为润滑油有如此大的利润优势和需求,所以润滑油市场的竞争是非常大的,据不完全统计,全国大概有6000多个润滑油*,也是正是润滑油*如此之多,照旧了润滑油产品结构和价格同质化严重,很多润滑油*不是打着做强做大的决心去做,而是想在润滑油市场上面分一杯羹,以至于价格战时非常严重,质量没有保证;近几年的润滑油的伪劣假冒事件是时长发生。