按照其不同用途与所突出的内容,将策划方案分为三个阶段的形态,即客户提案(Business)、可行性方案(FeasibilityReport)和执行方案(ActionProgram),客户提案(Business),也称"策划提案",是初步构思、建议的阶段,也是策划方案获得客户、上级部门或其它对象认可的工作.在这个工作中,提案者通过简单的书面沟通,传递大致的建议内容,并希望获得提案对象的肯定性回复,以便于深入地开展策划工作,进入可行性方案设计阶段。
不过有些要收费,有些是免费的(可能时间比较早),比如零点调查等,在网上这类公司很容易找.注意了,好的策划书不一定按某种格式,或许一篇好文案本身就是一部好的策划书.毕竟策划的主旨是:帮助客户解决问题!只要解决了客户的问题,就是好的策划书.对提案目标及内容的详尽阐释,可行性方案大致包括以下几个方面:提案概述(简介、目标、立意及有关信息)环境分析(外部宏观环境和内部微观环境)组织关系建立的选择与分析运营方式的选择分析运营周期、阶段计划等可行性分析收益预估(财务数据、无形资产收益及其它)框架科学合理、见解独到、功效显著的可行性方案将是客户提案的升华。
策划的目的就是为了销售,企业的生产,管理都要围绕销售这个中心。销售主体是市场,市场主体是人;人都有不同思维习惯和审美,把握好人这个主体,并满足其购买需求,服务好!才能够使企业形象得到树立!因此,站在消费者的角度去思考,并做好相关销售服务工作,才能够留住客户。才会获得更多的份额,效益才会得到超大化!做好市场的关键在明确的定位,建立健全一套符合市场需求的售前、售中、售后体系,保证我们的企业形象、产品品牌得到一个有效、健康的运行,为我们打开市场之门铺就一条金色的营销大道,为企业形象、品牌树立、消费的满意锻造一个坚实的基础!
随着社会对提案者的要求越来越高,对通用范本的同质化排斥心理越来越强烈,所以在一些特别、高难度项目中,普通的方案范本、网络下载的模板便失去效力!多数公司的提案者并非专业策划人员,提案也显得千篇一律、缺乏吸引,对提案前的调研、总结、分析,提案中的文字修辞、格式表达和对提案对象的心理揣摩技巧水平较弱!相对于客户提案、可行性方案,执行方案把策划的重心放在了"如何实施"上,它既要避免内容过于理论性而不得以具体应用,又要避免形式平淡而无新意,更重要的是,它还将企业相应的考评制度、营销模式及管理章程融入其中,要将方案的意义、执行的方法宣贯给每一个执行人.
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策划方案,是策划成果的表现形态,通常以文字或图文为载体,策划方案源自于提案者的初始念头,终结于方案实施者的手头参考,其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来,并有效地指导实践行动!根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则!尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势!
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可以说执行方案是完全个性化的,不具有通用性,同一个企业在不同的时间、地点所采用的执行路径也是不同的,所以,设计执行方案必须是针对性的.另外策划方案还包括书评方案等。序言/前言市场分析/市场背景产品/服务优劣势分析市场战略/推广策略/广告或促销策略广告或促销文案媒体投放分析/计划费用预算前景预测/效果评估市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据,而且是权威数据。央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错,还有些调查公司的数据可以引用!
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执行方案与前两者所不同的是,其具有非常强烈的计划性和实务性,即十分具体地交代了工作的步骤、样式,并对总体目标进行了逐一分解,是方案实施的参考书!向目标客户提案向目标客户的提案,在商业服务业务中应用较多,例如服务机构向客户提供"工业工程设计提案"、"政府项目规划设计提案"、"广告设计及媒体发布提案"等,一般具有业务联络、服务产品推广的性质!该阶段的提案者既希望策划周详的构思、策略及内容打动客户,但又担心被客户拒绝而无功而返,所以,中小企业一般使用通用的格式,称为"客户提案范本",范本内容多是格式化、套路化的表述,不提供个性化和详尽化阐述!
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