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实际上,直播是一个大型的消费心智的教育现场!从传统的30秒广告,到直播平台上的“30分钟广告”,品牌完全可以精心打造一个把故事说得透彻而精彩的布道场,利用平台“直播”讲好品牌故事,甚至把原本的线下发布会转到线上,打破固有的直播促销功能思维,在实时沟通中让用户更深刻感受到品牌的价值,不失为一种场景营销的新思路.随着疫情成为生活的常态,由此衍生的消费行为习惯逐渐养成,平台需要迅速调整,升级产品和服务,以适配新的消费模式!
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疫情期间本地生活服务领域迎来大爆发,以美团为代表的生活服务电商平台成为焦点!生活服务电商更倚重渠道终端和即时配送网络,丰富的生活服务场景,线上交易线体验的新型消费方式,三十分钟送达的即时配送,都让生活服务营销成为当下营销发展的前沿,怎样理解和玩转生活服务电商平台,我想以美团的做法为例,去思考和探寻平台能给企业营销带来的价值.场景化升级,生活服务电商营销新赛道开启从场景营销到生活服务电商营销,品牌营销与渠道营销的边界开始模糊。
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特别是随着增长端悄然从线下转移到线上,品牌与互联网平台的生态合作将更加紧密,全生命周期的合作关系正在加速形成.打造合作模式创新,品牌联合营销再升级Marketing营销二字,从字面出发,其实意味着变动中的市场,而品牌恰恰是要在这样不断变化的市场中观察、捕捉到用户的新需求和机会点,这个过程会大影响到品牌的消费者心智构建之路!实物电商对品牌来说是一种销售渠道,现在,更多的商场、超市、便利店、餐厅等传统生活服务场景快速的线上化,使得生活服务电商成为了新的销售渠道,在这里不仅能买到实物还能买到服务,而这个新的营销渠道,对品牌来说是一个新的领域,如何通过平台了解用户需求,建立品牌,促进场景效果转化,这是一种前所未有的、前沿的颠覆式玩法,也是一个极具吸引力的新赛道!
如果您想了解生活服务更多信息,请致电 旭阳:18073488329,或者您直接到我们公司总部一起交流研讨,地址:湖南省衡阳市蒸湘区蒸湘南路68号海通金融中心902室,我们期待您的致电或来访。
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如果说前者意味着借势“场”和“景”,捕捉用户每一次吃喝玩乐消费下的心智,并以数字互联的方式加以影响,终实现全场景下的营销转化,后者则更侧重于在生活服务的电商场景、传统渠道的线上化、供应链端、商户服务端进行更系统化的营销管理!前者更注重场景下的品牌传播,后者更注重品效协同和增长——既包括销售的增长,渠道覆盖的增长,用户触达率的增长,也包含消费者心智的建设!特别是渠道覆盖的增长,可算是其中的一个亮点!这里的“渠道”,更加广义,可能是餐饮、酒吧类的特种渠道,或是购物、商超、便利店等零售渠道,亦或是如买菜这样的前置仓式的生活服务渠道。
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探索“增长”的多元维度品牌“心智”比“销量”更长久无论是品牌借力平台,还是平台赋能品牌,这种联动都是营销链条上极为重要的创新驱动力。从千亿市值到万亿,美团以超乎想象的速度成长,这当中,自然蕴含着极富增长潜力的新业务,比如购、美团打车、电动单车、线上买菜等,这些不但将平台的生活服务价值和能力再度提高一个层级,而且也提供了一系列营销工具,助力品牌解决从产品设计到用户需求之间的全链路问题.以直播为例,如果把它单纯当作一个吆喝叫卖的带货平台,可能并没有真正全地发掘它的潜能!
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你在QQ钱包里找一下看看。跟充值没有关系。
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