在策划过程中，首先必须明确此次联络会议的目的是什么?通过这次会谈，我方要实现哪几个目标？明确了联络会谈的目标，带着目的去展开会谈，这样联络会议就不会空洞无物，毫无收获。如果达到了上述目标，那么本次招商策划是成功的.再比如，企业要策划一次招商引资项目洽谈会，那么，我们先为本次洽谈定出一个切实可行的目标，如:推出招商项目多少项?引进资产多少?签订意向多少项?目标确定后，整个洽谈会的一切工作再围绕着实现这几个目标来进行.

　　我方必须拥有自己的优势，这种优势对"对方"要有吸引力.我方要了解"对方"的需求，并告诉"对方"我们能满足他的需求!在招商的策划过程中，人们要对这两个根本要素加以细化。招商策划要把握时机，适度超前完整的招商过程往往包括以下几个阶段:招商策划-信息的收集-双方接触-洽谈-签约-项目筹建-建成投产（开业）.从这个过程中我们可以看出，招商策划处在阶段，是整个招商过程的开头，所以，招商策划往往要提前进行，适度超前.

　　如材料的准备、新闻发布会等等.总之，准确的目标定位是招商策划成功的要素!招商策划要有战备高度，综观全局，立足长远任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目！策划要有战备高度，要通揽招商形势，综观招商大局。本次策划活动的结束，同时又蕴藏着下次策划活动的开始，使招商策划连续不断，影响深远。在招商策划过程中，要了解区域、省、市和本地区的中长期及近期发展的规划，摸清投资、加盟人的投资动向和要求，在此基础上来确定自己的招商战略，系统地制定出自己的中长期和近期招商计划，保持招商策略的长期性和一致性，避免招商过程中的短期行为和重点的招商领域、招商策划要协调好短期与长远、局部和全局的关系，要明确各个时间段重点的招商的领域、招商的省市和地区，使招商做到有的放矢!

　　瀚聚咨询拥有10年的渠道建设营销经验，先后为200多家中小企业与机构提供过专业的招商战略咨询与营销策划服务.多方面助力企业打造成全国性品牌，开通渠道构建全外包服务.为上游企业客户，提供中国市场渠道建设的一站式成果型解决方案；为下游社会投资者（包含各类经销商、代理商、加盟商），提供商机项目甄选、速配的专业化投资服务!实现企业和投资者共生共赢，打造具执行力招商成果的招商外包服务平台!我们相信品牌的力量，我们只做有销售力的招商、策划、有市场接受力的设计。

招商哪家好

　　招商加盟就是要寻找加盟商，让他们打款购进加盟企业的产品？实际上，并非如此.招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件容易的事，这不光需要有好的产品，更要有一套周密的招商策划方案!因为有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批种子客户.招商策划方案要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式!招商策划要有准确的目标定位比如，要策划一次企业与企业的联络会议!

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