招商加盟是企业发展的一种手段!企业需要招商,营销企业也需要招商,招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必经之路。但是现在很多招商骗局,利用加盟商想要贪图便宜、一夜暴富的心态,用各种手段骗取加盟费!更有甚者,有一些专业从事招商加盟骗局的资本,不断包装各种“产品”,从早期的母婴店、茶叶、酒水、鸭脖子这种简单商品,慢慢过渡到装饰材料,轻钢房屋等这类复杂产品,一轮一轮的收割韭菜!如果抛开招商骗局,招商“产品”的包装真的是一门学问!
但是大多数情况下,以前两种为多.关于招商加盟这个行业,相信大家都多少有些了解。从早的餐饮、家政、汽车一直到现在的影院、娱乐、教育等等,数不胜数!相信很多人包括周边的朋友,可能很多都加盟过一些项目!那连锁加盟靠谱吗?负责任地说,连锁加盟靠谱.因为连锁就代表着品牌和信任,统一的运营、统一的管理、统一的配置、统一的品牌!就像肯德基、麦当劳,西贝等,到哪都是一样的.很多连锁公司,看中的就是品牌化运作,品牌所占据的重要性不言而喻!
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你搜锁了一个品牌,会有好几个同样的项目人员联系你。因为平台会把你的信息卖给其他的招商加盟公司来获取利润!第四个“坑”就是活动惑。他们会告诉你,近期有什么活动,优惠或促销、或者什么庆典,加盟费用打折,过期结束等等,诱导你尽快交钱!第五个“坑”是承诺服务获取你的信任!他们会告诉你,公司会提供帮你选址、带店、设计、开业策划、运营、服务、售后等等一系列的保姆式帮扶.你感觉公司很负责,但是这些事,都是有那有限的几个人来完成.
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所以你想加盟,他们对你的要求和考核非常严格!无论是你的资金实力、店面面积、位置、装修标准,甚至是人员配置绩效考核等,都有统一的要求.并且允许加盟的数量上,也有严格的限制。为什么?就是怕你们让他的品牌受损失!这也是为什么很多创业者都想加入一个连锁公司的原因!当然了,前提是这家连锁加盟公司靠谱才行!随着前几年国家推出大众创业、万众创新的政策,社会上出现了很多的快招骗子公司,打着招商加盟的旗号,骗加盟费.
所谓的选址,就是从58或其他平台上找个房子,让你自己去看,或者他们带着你去看,然后就催着你定下来!所谓带店,就是你开业前或者开业后在你那里待几天,给你帮帮忙打打下手,一般是3天就走,他们会说其他店开业他们要去,如果延长天数,那就再交钱!另外带店老师的食宿交通费全部由你承担!第六个“坑”是收费.你所交纳的费用有品牌使用费、运营管理费、市场保证金等等。有的公司会给你说没有加盟费,实际上就是换了个说法而已。
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尤其是像轻钢房屋这种复杂的“产品”,如何包装成能让潜在加盟商感觉到“后顾无忧”,让潜在加盟商感觉到只要交了加盟费,所有事情招商公司全帮其搞定,坐等收钱即可……,要达到这种效果,仅靠包装是不行的,背后是一种服务能力的体现。因此剖析招商“产品”的打造过程,其实也是值得普通企业学习的!招商加盟行业,因其自身的行业属性限定,目标受众群体均是具有某种特定需求的人群,行业广告创意投放抓不住投资人群的关注点,不能有效吸引客户留资,引导客户加盟,并且物料同质化现象严重,宣传样式相对单一!
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