润滑油不同于快销品和普通生活用品，用户可以网上购买后直接消费！网购机油后，带机油去汽修厂换机油，汽修厂都会收取工时费，同时会“友情提示”：自带的机油，出现问题与汽修厂无关！所以车主很少有人网购机油，网购的机油的客户，有很大一部分是汽修厂.润滑油的终端销售，不是单纯的销售产品，而是产品加服务的模式!有一些润滑油企业已经推出了网上卖“换机油服务”，还是借助代理商的渠道进行产品配送和终服务.虽然代理制也存在不够完善之处，但其自身具备的特点，能使企业有效地减少运营、管理成本，适应各地市场的差异性，受到了企业的欢迎;而且大多企业长期都采用代理制，对于这种模式的运作已经比较熟练与成熟!

　　这种模式的优势在于能节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，能发挥代理商的主动性和积极性.在“渠道为王、决胜终端”的今天，润滑油代理方式依然是大多数企业建立分销渠道的。但与此同时，随着产业的发展以及商业模式的不断创新，渠道多样化已成为润滑油业的一大发展趋势，一些企业开始倡导渠道扁平化、强化换油中心的建设;一些新的渠道模式如网上销售、换油中心、直销等也应运而生，并在业界应起了广泛关注！一、传统模式不可替代在渠道为王的时代，渠道建设的重要性已越来越被润滑油企业或营运商所重视!

　　可以说，谁有渠道优势，谁就赢得了市场，因此渠道的建设与开发深受企业重视。润滑业的渠道正在向着多样化的方向发展，作为传统模式的代理模式，是否会在这种多样化的大潮中黯淡下来，是否会被其他商业模式所取代呢?答案是否定的。不管是企业加强终端控制力，强化换油中心的建设;还是电商模式的不断涌现，都是润滑油渠道立体化发展的一种表现，这是结合当前市场环境下润滑业发展的一种必然趋势，但它与传统的代理方式并不存在矛盾，也不存在被新兴模式取代的可能。

　　物以稀少为贵，双方的优势资源都是紧缺的，加上信息不对称，极易造成资源的错位对接!从品牌商与经销商双方的发展角度来说，佳的对接方式是强强联手.而事实上是很难用一个好和坏、强于弱的标准去衡量经销商！因为每个品牌有每个品牌的特殊性，每一个代理商有每一个代理商的特色，不同的区域也存在市场的差异性，因此品牌商与代理商的对接，有一个基本的原则就是合适，双方都能够适应对方的需求才是合理组合。从这个角度而言，品牌商与代理商要想达到一种优势资源的合理对接也并非一件易事.

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　　②是代理多品牌，形成占位优势这就是把鸡蛋放在多个篮子里面，从而降低风险的道理。对于润滑油代理商而言，同样可以采用这种方式降低风险，增加收益点!③是推出自己的商号品牌，成为渠道品牌这是强化自有渠道优势与地位的一种方式，这种模式在家电零售业有着很好的范例！目前，家电业零售终端渠道做得好的就是国美电器和苏宁电器，它们原来都是tcl、康佳、科龙等品牌的省级代理商，而通过抓住时机，进行市场的拓展和改变零售的运作方式，这些省级代理商慢慢变成的终端家电专业零售商!

　　对于中国润滑油业而言，代理制模式在很长的一段间内还是主流的分销渠道模式，不管是批发时代还是品牌时代，润滑油品牌的发展都离不开拓展代理商！品牌的继续经营与知名度，很大程度也决定于代理商的水平与能力！一些大的经销商结盟起来，合作建立一个渠道终端，比如“领跑体育”，该公司由国内的4家体育用品代理商—深圳龙浩、四川劲浪、浙江锐力、沈阳鹏达联合组建起来。“公司主要经营nike、nikesc、adidas、reebok、kappa、puma、lining、mizuno等世界知名品牌的体育产品。

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　　二、代理商呈现四个发展趋势润滑油代理是一个门槛很低的行业，有几万元启动资金也可以做代理，而且也能比较轻松得获取一定的收益，这使得润滑业聚集了众多的小微投资商的聚集，也使得整个代理商群体长期处于一种水平参差不齐的状态。然而，在新的竞争形势下，润滑油代理的门槛在不断提高，这不仅仅表现在资金方面，更重要是体现在其运营能力与机会的把握能力等方面。变幻莫测的市场环境，使得润滑油品牌商们紧靠以前的经验已难以适应市场中发生的种种问题!