Part2。养商要做保姆式，扶上马送一程养商十则▲▲▲家里有小宝宝的都知道，生孩子不难，养孩子很难，既然要把孩子生下来，就有义务也有责任把孩子养好，直到成人，否则前面所有的事故和责任你这个法定监护人就必须要承担。我们认为，对于新进的润滑油经销商，润滑油企业必须做到保姆式服务，扶上马送一程，使之独立存活，该润滑油企业承担的决不能推脱。以下为我们总结的“养商十则”，供各润滑油品牌和润滑油工厂参考！01！

　　因为就当地而言，你已经被列入了黑名单，说白了就是名声已经臭了，行业内都知道某某品牌没有做起来，下次谁还敢再做?这个圈子不大啊，很多都是业内人做的，或接近行业做的，熟人很多，有时周边市场的潜在客户也会过来考察，一旦得知不好做的时候就有了好事不出门坏事传千里的效应!更有可恨者，老润滑油经销商关门了，市场上还有一大堆后续问题没有处理，就更是雪上加霜了!与其这样，还不如先把这个市场空起来，等有了一定的实力再进入!

　　06!店面帮扶，梳理制度▲▲▲人员到位的同时，一套有效的店面管理制度流程需随时出炉，正规的润滑油厂家和品牌会有一套模板供润滑油经销商参考，在区域经理的协助下调整为新店的制度，并在执行过程中适当调整。次公布好由区域经理协助，先做制度的培训讲解，让每一个店员理解和接受并签字执行！这时还要把店面需要的各种材料给到润滑油经销商和店员，帮店面建立材料库，方面与公司的对接！07!协助试营业，走过出生期▲▲▲店面、人员、产品、制度、流程全部到位后，新店就进入了试营业阶段.

　　物竞天择，适者进入▲▲▲对于新润滑油经销商的选择不能盲目，不能只看其是否有钱，是否有关系，是否有店面，是否有决心，而是要综合考虑，通过对比分析该潜在的润滑油经销商如果进入在一定的时间内是否可以发展起来，能否适应公司的文化和发展方向。这就需要设立门槛，如衡量标准等，并加强对招商人员的后续考核，避免招商人员为了完成任务盲目招商，或胡乱承诺！02.梳理思路，找到合适的盈利模式▲▲▲在进入前，首先要结合自己的品牌、产品，和潜在的润滑油经销商的关系、能力与实力，作深入沟通，找到一条适合润滑油经销商发展的盈利模式，不仅做到自己心中有数，也要让潜在的润滑油经销商做到心中有数，这时大部分工作都会一帆风顺，激情高涨.

　　在这里强调下，一定要先试营业，这有三个好处：适应和梳理初步工作中的不顺之处，快的度过磨合期;第二，培养店员并练兵，为尽快走上正轨做准备;第三，为后面的开业积累客户和人气！这个时期是需要润滑油厂家人员关注和多协助的，区域经理一定要在店面帮上几天，随时解决遇到的各种问题!08！市场运营推广，盈利模式建立▲▲▲店面试营业开始了，润滑油经销商前期的忙碌也基本暂告一段落，润滑油厂家区域经理就要抓紧协助润滑油经销商建立和实施前期沟通的盈利模式，如外围的小区开发，家装公司设计师和行业其他品牌的联系建立，媒体的联系等等!

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　　总之，能用的方式几乎都用上了，再加上各种高提成的激励手段，收获颇丰.其实招商工作并没有那么难，只要你的品牌还可以，只要你的产品能满足客户需求，只要你的价位还具有一定竞争力，只要你有一套清晰的盈利模式，再经过市场化的包装，机灵伶俐的招商人员基本能忽悠得客户找不到北.再给到一些利益的如免费上样或打折上样，或装修补贴，或开业支持，或一定的广告费，准备投资这个行业的潜在的润滑油经销商就能束手就擒，一年招个几十个润滑油经销商任务基本能够完成。

　　03。寻找或考核店面，进行选址规划▲▲▲开发当地终端店铺是润滑油经销商的核心工作，润滑油厂家业务员也要严谨考察，没有店面的可以协助寻找，有了店面的也要细化考核，选址必须要达到上等或中上等，否则宁可推迟后续动作!04.图纸设计，产品上样选择▲▲▲终端店面的宣传设置需要厂家设计师、区域经理、经销商三方深入沟通，路线怎么走，产品如何摆放，格局如何规划都是很重要的，一定要与实际相结合，避免直接拿来公司的设计模块生搬硬套，纸上谈兵！