可以说,谁有渠道优势,谁就赢得了市场,因此渠道的建设与开发深受企业重视.润滑业的渠道正在向着多样化的方向发展,作为传统模式的代理模式,是否会在这种多样化的大潮中黯淡下来,是否会被其他商业模式所取代呢?答案是否定的!不管是企业加强终端控制力,强化换油中心的建设;还是电商模式的不断涌现,都是润滑油渠道立体化发展的一种表现,这是结合当前市场环境下润滑业发展的一种必然趋势,但它与传统的代理方式并不存在矛盾,也不存在被新兴模式取代的可能.
这种模式的优势在于能节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本,能发挥代理商的主动性和积极性!在“渠道为王、决胜终端”的今天,润滑油代理方式依然是大多数企业建立分销渠道的。但与此同时,随着产业的发展以及商业模式的不断创新,渠道多样化已成为润滑油业的一大发展趋势,一些企业开始倡导渠道扁平化、强化换油中心的建设;一些新的渠道模式如网上销售、换油中心、直销等也应运而生,并在业界应起了广泛关注!一、传统模式不可替代在渠道为王的时代,渠道建设的重要性已越来越被润滑油企业或营运商所重视.
②是代理多品牌,形成占位优势这就是把鸡蛋放在多个篮子里面,从而降低风险的道理!对于润滑油代理商而言,同样可以采用这种方式降低风险,增加收益点!③是推出自己的商号品牌,成为渠道品牌这是强化自有渠道优势与地位的一种方式,这种模式在家电零售业有着很好的范例!目前,家电业零售终端渠道做得好的就是国美电器和苏宁电器,它们原来都是tcl、康佳、科龙等品牌的省级代理商,而通过抓住时机,进行市场的拓展和改变零售的运作方式,这些省级代理商慢慢变成的终端家电专业零售商。
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青岛车用润滑油代理怎么做
润滑油不同于快销品和普通生活用品,用户可以网上购买后直接消费.网购机油后,带机油去汽修厂换机油,汽修厂都会收取工时费,同时会“友情提示”:自带的机油,出现问题与汽修厂无关!所以车主很少有人网购机油,网购的机油的客户,有很大一部分是汽修厂!润滑油的终端销售,不是单纯的销售产品,而是产品加服务的模式!有一些润滑油企业已经推出了网上卖“换机油服务”,还是借助代理商的渠道进行产品配送和终服务!虽然代理制也存在不够完善之处,但其自身具备的特点,能使企业有效地减少运营、管理成本,适应各地市场的差异性,受到了企业的欢迎;而且大多企业长期都采用代理制,对于这种模式的运作已经比较熟练与成熟!
对于中国润滑油业而言,代理制模式在很长的一段间内还是主流的分销渠道模式,不管是批发时代还是品牌时代,润滑油品牌的发展都离不开拓展代理商。品牌的继续经营与知名度,很大程度也决定于代理商的水平与能力!一些大的经销商结盟起来,合作建立一个渠道终端,比如“领跑体育”,该公司由国内的4家体育用品代理商—深圳龙浩、四川劲浪、浙江锐力、沈阳鹏达联合组建起来。“公司主要经营nike、nikesc、adidas、reebok、kappa、puma、lining、mizuno等世界知名品牌的体育产品!
现在的润滑油市场前景非常的不错,有很多的人也选择加盟代理各种各样的润滑油,但是如果选择不当的话,那就只能是白白花钱了。据维洛克的朋友讲,朗众挺不错的,利润空间也挺大,用户反馈也很好
润滑油代理*主要的还是去了解这个行业,这个行业在所有的行业中算是需求比较高的,这个可以提现出他的投资需求还有他的利润,如果一个行业他的需求不高,台阶不高,那就证明这个行业并没有那么高的收入。
想做润滑油代理的话,你还是去咨询一下那些提供代理的企业,与其在这里问还不如去咨询一下,他们都会做网络推广,你直接电话过去咨询就可以啦。