尤其是像轻钢房屋这种复杂的“产品”，如何包装成能让潜在加盟商感觉到“后顾无忧”，让潜在加盟商感觉到只要交了加盟费，所有事情招商公司全帮其搞定，坐等收钱即可……，要达到这种效果，仅靠包装是不行的，背后是一种服务能力的体现.因此剖析招商“产品”的打造过程，其实也是值得普通企业学习的。招商加盟行业，因其自身的行业属性限定，目标受众群体均是具有某种特定需求的人群，行业广告创意投放抓不住投资人群的关注点，不能有效吸引客户留资，引导客户加盟，并且物料同质化现象严重，宣传样式相对单

　　所以你想加盟，他们对你的要求和考核非常严格!无论是你的资金实力、店面面积、位置、装修标准，甚至是人员配置绩效考核等，都有统一的要求！并且允许加盟的数量上，也有严格的限制。为什么？就是怕你们让他的品牌受损失!这也是为什么很多创业者都想加入一个连锁公司的原因!当然了，前提是这家连锁加盟公司靠谱才行!随着前几年国家推出大众创业、万众创新的政策，社会上出现了很多的快招骗子公司，打着招商加盟的旗号，骗加盟费。

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　　你搜锁了一个品牌，会有好几个同样的项目人员联系你。因为平台会把你的信息卖给其他的招商加盟公司来获取利润！第四个“坑”就是活动惑！他们会告诉你，近期有什么活动，优惠或促销、或者什么庆典，加盟费用打折，过期结束等等，诱导你尽快交钱。第五个“坑”是承诺服务获取你的信任。他们会告诉你，公司会提供帮你选址、带店、设计、开业策划、运营、服务、售后等等一系列的保姆式帮扶.你感觉公司很负责，但是这些事，都是有那有限的几个人来完成！

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　　所谓的选址，就是从58或其他平台上找个房子，让你自己去看，或者他们带着你去看，然后就催着你定下来。所谓带店，就是你开业前或者开业后在你那里待几天，给你帮帮忙打打下手，一般是3天就走，他们会说其他店开业他们要去，如果延长天数，那就再交钱！另外带店老师的食宿交通费全部由你承担。第六个“坑”是收费！你所交纳的费用有品牌使用费、运营管理费、市场保证金等等！有的公司会给你说没有加盟费，实际上就是换了个说法而已!

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　　同时他们还会给你说投资非常少，按照低水平给你计算房租、水电、装修等支出，再给你分析一下开业后每天的销售额等。你一看，这是赚钱的生意.但等你上船之后，其他的设备费啊、物料费啊、料包啊，等等，没有个二三十万根本打不住！第七个“坑”，看店。他们会选择一两个店面让你去看，让你看看销售的火爆！一般这种情况下，这些店不是他们公司自己的，都是加盟商的。要么是找的托儿，要么是这个店原本就是做这个生意的，但不是这个品牌，后来被这个公司收购或者参股挂上他们的牌子，当然还有一种情况是这个店生意确实好！