此外，电商的蓬勃发展一方面强烈冲击着传统商超经销商，同时也推动批发商的升级转型.2!行业发展趋势当前我国的干副食品批发行业正处于一个转型发展的时期，传统的干副食品批发行业功能逐渐退化，随之而来的是行业的改革创新！渠道管理、围绕客户专业化细分及提供增值服务等为行业未来的发展趋势!2!1渠道管理干副食品批发企业的核心竞争优势体现在渠道资源上，离开了对渠道的控制和管理，批发商就成了无水之源，因此批发商应该重视渠道资源的建设，除了巩固现有的渠道，还应该扩大渠道资源。

　　目前批发行业提供仓储、物流配送等服务是行业以后的一个主要趋势，能为客户提供更有效的物流配送增值服务，此外，为上游供应商提供满意的硬件条件是批发行业未来需要具备的条件。随着租金、人工、物流等成本的上升，大卖场不得不压榨经销商的利润空间，同时，随着顾客群体对健康、环保的追求和国家对食品安全的日趋严格的管理，传统干副食品批发市场的流通经销商逐步衰退！另一方面，随着超市的竞争加剧，开始形成从生产厂商到经销商整条供应链间的相互竞争，为增强自身的竞争力，商超食品经销商开始向食品品牌策划和运营方向发展！

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　　干副食品批发行业根据销售模式可以分为代理商、经销商，从理论上说，代理商没有产品所有权，只收取佣金，主要承担渠道维护、品牌管理等职责；而经销商拥有产品所有权并赚取差价。然而，随着市场经济的发展，代理商与经销商的职能也互相渗透，既拥有产品所有权又承担渠道、品牌、价值管理等职责!根据区域可以分为全国经销商和区域经销商！根据服务的客户渠道分为流通经销商（批发市场）、卖场经销商、连锁超市经销商、餐饮经销商和特渠经销商等！

　　中国干副食品批发行业早期的经销商是以个体经营户为主要模式.直到上世纪90年代开始，一些国际大型卖场逐步进入中国，随之，国内区域性连锁超市也遍地开花，且在经济相对发达城市或地区出现了24小时便利店以及小型连锁超市，2000年后，围绕大型连锁卖场、超市、便利店的发展，逐步出现专注商超的食品经销和代理企业!近年来，食品经销商一方面面临着严峻挑战，同时这些挑战也孕育着新的商机!然后，电商的崛起对批发商造成了强烈的冲击，同时也让大家看到了电商行业的丰厚利润，越来越多的企业开始尝试自建O2O平台！

　　此外，打通上下游渠道，使批发企业在供应链上的位置扩展，不仅可以提高企业自身对市场的快速反应能力，而且可以更好的满足客户需求。对我国的批发企业来说，应该充分利用自己的信誉优势、渠道优势和人才优势等自办零售!通过向零售领域的拓展，可以直接了解零售企业和消费者的需要，有助于科学地组织货源，提供优势服务，扩大销售规模.批发企业在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对次级批发商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的管理，并向食品品牌策划和运营方向发展，利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到次级批发商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力，提高企业产品的销售量.